第060章 金子般的将军醉
尹掌柜不仅爱好喝酒,而且也是一个酒量极大的人,平日里,每顿饭都是一定要喝酒的,而且每次起码都要喝个两三斤才会罢手。不过,今日他是第一次喝到这将军醉,虽然量还不多,但是却感到是别有一番说不出的舒爽痛快。
几杯酒下去,喝的是满面通红,头脑微醺,正是恰到好处。
“真是舒坦!”喝着将军醉,尹掌柜口中忍不住的喊道。然后他又拿起酒瓶给自己倒了一杯。不过这一杯却没有倒满,瓶口就没有液体流出了。他晃了晃酒瓶,没听到声响,这才知道酒瓶已经空了。
“岳掌柜,岳掌柜。”尹掌柜高声叫道,神情微微有点兴奋。
“呃,来了。”岳时轩正在招待另外一个老主顾,也照例是先一顿好夸,然后又送了一瓶半斤装的将军醉了的。他听到尹掌柜在高声呼叫,连忙告罪一声,走了过去。
“尹掌柜,您喝的可好?”岳时轩先是循例亲切的问了一句,然后又接着问道:“不知道您有什么需要的?”
“厄!”尹掌柜满足的打了一个饱嗝,然后说道:“岳掌柜,这,真是绝味,美酒。再给我来一瓶。”
岳时轩客气的说道:“尹掌柜,再来一瓶没问题。不过,刚刚这瓶乃是本店馈赠,后面的可是需要结账的?”
“这是自然。你当我给不起还是怎么的?”尹掌柜又是一个饱嗝,然后有点不高兴的说道。
“那倒不是。谁人不知道尹掌柜,您是财大气粗,有名的豪爽之人。”岳时轩久于世故,先是给了对方一顶高帽子,才又接着说道:“只不过,咱们大家都是买卖人,尤其是做这酒楼生意的,有些事情还是得事先说清楚才好。”
“这个没问题。你尽管上来,多少钱我给了。”尹掌柜脸色果然舒缓了下来,豪气的说道。
“我们这将军醉分为三种,一是半斤装的,一是一斤装的,还有就是两斤装的。看您的样子,我建议您来个半斤装的。”岳时轩说道。
“来一斤的。”尹掌柜却是说道。
客户是上帝,客户的要求是需要满足的。所以岳时轩说道:“好的。这一斤装的每瓶一个金币。”
岳时轩说到价格之时,那尹掌柜刚好把酒杯里最后的一点酒倒进口中,听到这价钱,猛的被堵了一下,口中之酒就待要吐出来,但是他却忍住了,然后硬是生生的将酒吞了进去。
只不过这样一来,他却又是被呛到了,拼命的咳嗽了起来。
岳时轩见此,连忙的倒了一杯茶,给他递了过去。
尹掌柜喝过茶,又是咳嗽了一阵之后,才慢慢的舒缓过来。
“岳掌柜,你刚刚说多少钱?”尹掌柜有点不敢相信的问道。
“一斤装的,每瓶一个金币。”岳时轩又淡定的说了一句,就好像说的不是一个金币,而是一个铜币一般。
却没想到,这一个金币的价格又让尹掌柜咳嗽了几下。
“一个金币一瓶,我说岳掌柜,您这不是在卖酒吧,而是卖金子呢?有点太离谱了吧。”也难怪尹掌柜如此说,要知道一般的酒,就算是最上等的关东酿,一坛也就是二十几个银币而已,而且那一坛可是五斤。也就是说折合起来,一斤上好的关东酿,也就是五个银币左右。而现在将军醉一斤则要一个金币,是关东酿的二十倍了。
尹掌柜本身是个成功的商人,身家丰厚,在成国都城都是有数的,而且他平日里花钱也甚是豪爽大方,甚至某次为了博红颜一笑,一掷百金也是有的。但是,这时他还是忍不住感到惊叹。
一瓶酒一个金币,这是什么概念?
自己刚刚就喝了半斤,也就是喝了五十个银币,喝掉了一个普通做工的人,一年的收入。
“我承认我是奸商了,但是没想到有人比我还要更奸商?这真是?”尹掌柜还在这里狠狠的感叹着。
岳时轩却又是开始了自己的口才表演,先将这将军醉一顿好夸。尹掌柜是听的连连点头,这些好处,他刚刚已经品尝过了。他也承认喝过将军醉这种琼汁玉液,再去喝其他的酒,那必定是淡而无味,不屑一顾的了。
不过,就算是琼液,也不值这么多钱吧。那可是一个金币啊。
岳时轩又接着说道:“尹掌柜,不瞒您说。这将军醉产量可是有限,我酒楼里都是限量提供的。而且只有真正识货,又有资格的老主顾,我们酒楼才会提供这美酒。对于那些不识货的,或者不够资格的,就算是他们出再多的钱,也休想喝得到。”
这就是范晋采取的销售计划了。他直接的就是弄了一个原始版本的VIP制度。当然符合要求的特殊顾客才有资格享受到将军醉。这样一来,会给人一种超越物质享受之上的精神享受。只有尊贵的客人,才有资格享用到将军醉。然后随着将军醉的进一步策划,最后是要到达另外一个更高的层次,那就是只有喝到过将军醉的人,才能算做是尊贵的人。
一句话言之,范晋是将这酒当做尊贵的奢侈品来卖了。有钱有地位之人才能享受的到。所谓“品味人生,经典生活”就是如此了。
当然,也只有这些富人才能负担的起如此高昂的酒价,为范晋这个奸商的资本积累,添砖加瓦。
所以,在价格策略上,范晋是定的极高,高到让一般人望而生畏,让有钱的人趋之若鹜。
将军醉的好处,不仅仅是给客人尊贵的美酒享受,更在于制造出更高的精神享受。
果然,将军醉的这套限制销售策略,让尹掌柜是沉吟了一下。
谁知道旁边的岳时轩却暗中惊叹:“那个范少爷还真是一个妖孽啊,连人心都把握的如此之准。尹掌柜的表现和范少爷讲课之时所描述的客户反应真是一模一样。这真是奇了。”想着想着,他的心里却又是起了另外一层心思。
不过,眼下的事情却是还没有做完,见到尹掌柜脑海之中正在挣扎,他又加了一把火:“尹掌柜,这样吧,我这里还有些上好的关东酿。一坛二十五个银币,您看,您需要吗?”
岳时轩的话,瞬间将尹掌柜激了起来。
“怎么的,岳掌柜,你是瞧我姓尹的出不起钱是不是?”
岳时轩连连摆手,说道:“哪里,哪里。我这只不过是为您提个建议而已。”
“不用了。那劳什子的关东酿能入口吗?”尹掌柜十分豪爽的从兜里面掏出了几个黄灿灿的金币,往桌子上用力的一拍,发出叮当几声脆响,大气的说道:“给我来五瓶一斤装的将军醉。喝不完的,我带走。”那潇洒的姿势,那王霸之气,别说旁人,连他自己都是惊叹不已。
谁知道,岳时轩却是说道:“不好意思啊,尹掌柜。这将军醉,每个客人每天限购两瓶。”
“还有这种事情,有钱都不卖?”尹掌柜十分不解的问道。
岳时轩这次却没动嘴皮了,只是坚定的点了点头。
“两瓶啊。你刚才说还有两斤装的?那也算一瓶吗?”
“是的。无论重量多少,都算一瓶的。”
“那好,就给我来两瓶两斤装的。”
“好勒。马上就上。”
范晋这个奸商,想出了限购的招数,一来是为了凸显酒的珍贵,物以稀为贵;二来也是为了现在的产能考虑。但是,他又想最大限度的尽快赚钱,所以又偷换了一下概念,弄了一个大容量的包装。这样,即体现了珍贵,又赚的更多了。
最后的结果是客人卖家都满意了。
尹掌柜喝的有点醉醺醺的,在两个手下的搀扶下,满意的去了。当然,剩下的酒,也是一定要带走的。他还要回去显摆炫耀一下。
一个上午,岳时轩的悦福楼就将这将军醉吸引到了十几个老主顾,无一不是有钱的贵人。这也是当初,范晋要和酒楼老板一起合作的原因。
因为只有他们,长期的客户经验以及客户资源,才能够更好的掌握到将军醉的销售对象,并且准确的进行定点销售,将利益最大化。如果是任由范晋自己乱闯的,可能需要很长时间,而且还不一定会成功。
而且,这些酒楼老板们的任务还没有完成。在协议里面,还规定了,所有买过将军醉,或者有能力买将军醉的人,都必须统计起来,形成客户档案。这个档案当然是大家共同掌握的,但是范晋却是主体,而且也只有他才知道如何最大限度的利用好这些尊贵客户的档案。
其他人不了解,这种统计,这种档案的作用。但是,范晋却知道,只要坚持下去,不断完善,好好利用,这种档案,将成为他的核心信息资源,也将成为他商业版图中的核心竞争力之一。
范晋本人就在悦福楼里面的,他和洪飞还有小颖三个坐在一桌。而手下的小弟们,包括范虎又坐了另外一桌。
悦福楼里,将军醉的销售盛景,范晋是完全掌握到了。他那一颗本来悬着的心,终于是安定了下来。
看来,无论哪个世界,只要是人,那么消费的经济观念都是大同小异的。范晋对于未来更加充满信心了。
照这个进度下去,相信将军醉很快就能打开局面,并且为范晋带来源源不断的巨大收益。只不过,范晋也知道这黑石镇虽然是商贸活跃,市景繁华之地,但是这个舞台还是太小了。
范晋已经规划着,要如何到更大更精彩的舞台去尽情施展他的商业才能了。只不过,他也深知,那时,其中蕴含的危险、竞争必然与收益相伴随。他不得不更加的谨慎小心。
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几杯酒下去,喝的是满面通红,头脑微醺,正是恰到好处。
“真是舒坦!”喝着将军醉,尹掌柜口中忍不住的喊道。然后他又拿起酒瓶给自己倒了一杯。不过这一杯却没有倒满,瓶口就没有液体流出了。他晃了晃酒瓶,没听到声响,这才知道酒瓶已经空了。
“岳掌柜,岳掌柜。”尹掌柜高声叫道,神情微微有点兴奋。
“呃,来了。”岳时轩正在招待另外一个老主顾,也照例是先一顿好夸,然后又送了一瓶半斤装的将军醉了的。他听到尹掌柜在高声呼叫,连忙告罪一声,走了过去。
“尹掌柜,您喝的可好?”岳时轩先是循例亲切的问了一句,然后又接着问道:“不知道您有什么需要的?”
“厄!”尹掌柜满足的打了一个饱嗝,然后说道:“岳掌柜,这,真是绝味,美酒。再给我来一瓶。”
岳时轩客气的说道:“尹掌柜,再来一瓶没问题。不过,刚刚这瓶乃是本店馈赠,后面的可是需要结账的?”
“这是自然。你当我给不起还是怎么的?”尹掌柜又是一个饱嗝,然后有点不高兴的说道。
“那倒不是。谁人不知道尹掌柜,您是财大气粗,有名的豪爽之人。”岳时轩久于世故,先是给了对方一顶高帽子,才又接着说道:“只不过,咱们大家都是买卖人,尤其是做这酒楼生意的,有些事情还是得事先说清楚才好。”
“这个没问题。你尽管上来,多少钱我给了。”尹掌柜脸色果然舒缓了下来,豪气的说道。
“我们这将军醉分为三种,一是半斤装的,一是一斤装的,还有就是两斤装的。看您的样子,我建议您来个半斤装的。”岳时轩说道。
“来一斤的。”尹掌柜却是说道。
客户是上帝,客户的要求是需要满足的。所以岳时轩说道:“好的。这一斤装的每瓶一个金币。”
岳时轩说到价格之时,那尹掌柜刚好把酒杯里最后的一点酒倒进口中,听到这价钱,猛的被堵了一下,口中之酒就待要吐出来,但是他却忍住了,然后硬是生生的将酒吞了进去。
只不过这样一来,他却又是被呛到了,拼命的咳嗽了起来。
岳时轩见此,连忙的倒了一杯茶,给他递了过去。
尹掌柜喝过茶,又是咳嗽了一阵之后,才慢慢的舒缓过来。
“岳掌柜,你刚刚说多少钱?”尹掌柜有点不敢相信的问道。
“一斤装的,每瓶一个金币。”岳时轩又淡定的说了一句,就好像说的不是一个金币,而是一个铜币一般。
却没想到,这一个金币的价格又让尹掌柜咳嗽了几下。
“一个金币一瓶,我说岳掌柜,您这不是在卖酒吧,而是卖金子呢?有点太离谱了吧。”也难怪尹掌柜如此说,要知道一般的酒,就算是最上等的关东酿,一坛也就是二十几个银币而已,而且那一坛可是五斤。也就是说折合起来,一斤上好的关东酿,也就是五个银币左右。而现在将军醉一斤则要一个金币,是关东酿的二十倍了。
尹掌柜本身是个成功的商人,身家丰厚,在成国都城都是有数的,而且他平日里花钱也甚是豪爽大方,甚至某次为了博红颜一笑,一掷百金也是有的。但是,这时他还是忍不住感到惊叹。
一瓶酒一个金币,这是什么概念?
自己刚刚就喝了半斤,也就是喝了五十个银币,喝掉了一个普通做工的人,一年的收入。
“我承认我是奸商了,但是没想到有人比我还要更奸商?这真是?”尹掌柜还在这里狠狠的感叹着。
岳时轩却又是开始了自己的口才表演,先将这将军醉一顿好夸。尹掌柜是听的连连点头,这些好处,他刚刚已经品尝过了。他也承认喝过将军醉这种琼汁玉液,再去喝其他的酒,那必定是淡而无味,不屑一顾的了。
不过,就算是琼液,也不值这么多钱吧。那可是一个金币啊。
岳时轩又接着说道:“尹掌柜,不瞒您说。这将军醉产量可是有限,我酒楼里都是限量提供的。而且只有真正识货,又有资格的老主顾,我们酒楼才会提供这美酒。对于那些不识货的,或者不够资格的,就算是他们出再多的钱,也休想喝得到。”
这就是范晋采取的销售计划了。他直接的就是弄了一个原始版本的VIP制度。当然符合要求的特殊顾客才有资格享受到将军醉。这样一来,会给人一种超越物质享受之上的精神享受。只有尊贵的客人,才有资格享用到将军醉。然后随着将军醉的进一步策划,最后是要到达另外一个更高的层次,那就是只有喝到过将军醉的人,才能算做是尊贵的人。
一句话言之,范晋是将这酒当做尊贵的奢侈品来卖了。有钱有地位之人才能享受的到。所谓“品味人生,经典生活”就是如此了。
当然,也只有这些富人才能负担的起如此高昂的酒价,为范晋这个奸商的资本积累,添砖加瓦。
所以,在价格策略上,范晋是定的极高,高到让一般人望而生畏,让有钱的人趋之若鹜。
将军醉的好处,不仅仅是给客人尊贵的美酒享受,更在于制造出更高的精神享受。
果然,将军醉的这套限制销售策略,让尹掌柜是沉吟了一下。
谁知道旁边的岳时轩却暗中惊叹:“那个范少爷还真是一个妖孽啊,连人心都把握的如此之准。尹掌柜的表现和范少爷讲课之时所描述的客户反应真是一模一样。这真是奇了。”想着想着,他的心里却又是起了另外一层心思。
不过,眼下的事情却是还没有做完,见到尹掌柜脑海之中正在挣扎,他又加了一把火:“尹掌柜,这样吧,我这里还有些上好的关东酿。一坛二十五个银币,您看,您需要吗?”
岳时轩的话,瞬间将尹掌柜激了起来。
“怎么的,岳掌柜,你是瞧我姓尹的出不起钱是不是?”
岳时轩连连摆手,说道:“哪里,哪里。我这只不过是为您提个建议而已。”
“不用了。那劳什子的关东酿能入口吗?”尹掌柜十分豪爽的从兜里面掏出了几个黄灿灿的金币,往桌子上用力的一拍,发出叮当几声脆响,大气的说道:“给我来五瓶一斤装的将军醉。喝不完的,我带走。”那潇洒的姿势,那王霸之气,别说旁人,连他自己都是惊叹不已。
谁知道,岳时轩却是说道:“不好意思啊,尹掌柜。这将军醉,每个客人每天限购两瓶。”
“还有这种事情,有钱都不卖?”尹掌柜十分不解的问道。
岳时轩这次却没动嘴皮了,只是坚定的点了点头。
“两瓶啊。你刚才说还有两斤装的?那也算一瓶吗?”
“是的。无论重量多少,都算一瓶的。”
“那好,就给我来两瓶两斤装的。”
“好勒。马上就上。”
范晋这个奸商,想出了限购的招数,一来是为了凸显酒的珍贵,物以稀为贵;二来也是为了现在的产能考虑。但是,他又想最大限度的尽快赚钱,所以又偷换了一下概念,弄了一个大容量的包装。这样,即体现了珍贵,又赚的更多了。
最后的结果是客人卖家都满意了。
尹掌柜喝的有点醉醺醺的,在两个手下的搀扶下,满意的去了。当然,剩下的酒,也是一定要带走的。他还要回去显摆炫耀一下。
一个上午,岳时轩的悦福楼就将这将军醉吸引到了十几个老主顾,无一不是有钱的贵人。这也是当初,范晋要和酒楼老板一起合作的原因。
因为只有他们,长期的客户经验以及客户资源,才能够更好的掌握到将军醉的销售对象,并且准确的进行定点销售,将利益最大化。如果是任由范晋自己乱闯的,可能需要很长时间,而且还不一定会成功。
而且,这些酒楼老板们的任务还没有完成。在协议里面,还规定了,所有买过将军醉,或者有能力买将军醉的人,都必须统计起来,形成客户档案。这个档案当然是大家共同掌握的,但是范晋却是主体,而且也只有他才知道如何最大限度的利用好这些尊贵客户的档案。
其他人不了解,这种统计,这种档案的作用。但是,范晋却知道,只要坚持下去,不断完善,好好利用,这种档案,将成为他的核心信息资源,也将成为他商业版图中的核心竞争力之一。
范晋本人就在悦福楼里面的,他和洪飞还有小颖三个坐在一桌。而手下的小弟们,包括范虎又坐了另外一桌。
悦福楼里,将军醉的销售盛景,范晋是完全掌握到了。他那一颗本来悬着的心,终于是安定了下来。
看来,无论哪个世界,只要是人,那么消费的经济观念都是大同小异的。范晋对于未来更加充满信心了。
照这个进度下去,相信将军醉很快就能打开局面,并且为范晋带来源源不断的巨大收益。只不过,范晋也知道这黑石镇虽然是商贸活跃,市景繁华之地,但是这个舞台还是太小了。
范晋已经规划着,要如何到更大更精彩的舞台去尽情施展他的商业才能了。只不过,他也深知,那时,其中蕴含的危险、竞争必然与收益相伴随。他不得不更加的谨慎小心。
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