第十六章 卓越的远见
推并芊芊的门,芊芊眼前一亮:一身职业装的刘燕,显得气质娃好出众,腼腆的笑容更增加人的亲和力,让人们更愿意跟这样的女孩子打交道。羞怯的美女相比精明的业务员,人们更容易相信羞怯腼腆的女孩子。
“你的这一身衣服很得体啊小是刘大红给你买的吗”芊芊微笑说道。
“不是,我自己用出差费用买的。”刘燕脸色微微发红,“芊芊姐,今后从我的工资里扣除衣服钱,行不行”
“当然行啊”芊芊笑道。
“我没有像样的衣服,所以小所以我就自作主张先买了一套衣服。”刘燕有点急促的解释。
刘燕并不是表面看起来这么没有主见的样子,她敢把公司的出差费用先买衣服,先斩后奏,说明她有了自己的主意,就会去执行。并不太畏惧权威部门的规矩。
一个员工有自己的自主意识。是好事也是坏事,就看这事情的平衡和适度的把握了。一成不变事事请教上级的员工,都是被淘汰的对象
“去跑得怎么样”芊芊给刘燕倒了一杯水。
“我自己感觉还行吧。“刘燕说道”我了解到来龙乡的学生服装是八十多元一套,我借了一套去了五、六个服装厂,成本是三十多一点,如果能够上量的话,成本还可以下降,也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的学生服装。”利润这么高”芊芊惊讶的说道。
想不到一套漂亮的学生装居然有接近两倍的利润,这钱也太好赚了一点。如果把中间的所有的水分给拧掉,学生不超过三十元就可以得到一套学生装,跟价值八十多元的完全一样。
“还有书籍和本子,各种笔,如果是进一部分盗版书的话。价格便宜得让人吃惊,一本文学名著,盗版书四元就可以批发了。如果我们建立大批量订购,三元一本的书质量已经不错了,瑕症就在于有错别字。”
去查盗版书的价格是芊芊叫刘燕这么做的。
用最少的钱办毒多的事是芊芊的习惯性性格。
“这么便宜我朋友说盗版书一本要十元呢。”
“十元是零售价格,就是摆地摊销售的价格,我们去厂里提货,就非常的便宜。”刘燕笑道。
”可惜我们不能通过盗版渠道。”芊芊叹了口气。
“听刘大红说,罗老板针对学校做的生意不求赚钱,就是亏本也可以接受,是真的吗”刘燕犹豫了一下,问道。
“是真的,老实说我也不看好这个计划,不过罗亮决定了,我选择支持他。”
“为什么罗老板要主动做亏本生意是先亏然后再赚回来吗”刘燕又问。
芊芊看了刘燕一眼,刘燕正认真的看着芊芊。
“是的,不过不是在学生服装等生意上再赚回来,是在粮食和蔬菜黑龙鱼等商品上赚回来。”芊芊说道。
”小学生怎么会有购买力”刘燕是真的不明白。刘大红是没有耐心跟她解释这些虚无飘渺的事情的。
刘大红也不认可罗亮的商业营销手法,做生意讲的是现在,十几年以后的事情。谁说得清楚。罗亮的投资就是投在十几年以后,当现在的小学生初中生长大成人,他希望他们会成为印刷有怡海商标的物品的忠诚消费群体。
罗亮的计发小被大家知道后,没有人支持他,芊芊也是看在不会亏钱上面选择了支持罗亮。罗亮并不因为大家的反对而改变想法,他说:虽然群众的眼睛是雪亮的,不过群众的眼睛往往近视,看不见今后的曙光。所以还有一句话值得记住,就是真理往往是掌握在少数人手里。
“小学生会长大的,他从小的衣服书籍上如果都有我们怡海的商标的话,等他长大了。就会对怡海有良好的印象。怡海会深入他们的潜意识。”芊芊说道。尽管她自己也不是很相信罗亮的理论,不过在员工面前,她都说得逻辑严密无比。
“哦,我明白了,这真是一个新颖的创意。是罗老板想出来的吗真是一个有远见的卓越老板。”刘燕兴奋的说,一双眼睛亮晶晶的。
“你明白了”芊芊问,言下之意,刘燕应该不明白才正常。
“罗老板真是一个天才,想象力天马行空,我想,他会成为一个伟大的销售家的。”刘燕崇拜的说道。
“你认为这件不赚钱的事情值得花费巨大的时间和精力”芊芊问。
以前是灵儿,现在又来了一个刘燕,都是两个绝对赞同罗亮想法的大美女。芊芊心里莫名的烦躁起来。
建立一个公司的品牌,没有听说过如此来建立的。还好罗亮自己是老板,要是其他人是老板,罗亮会被人看做神经病。
”当然值得啊。如果一个人从小学开始一直到初中,九年都穿着怡海出品的学生装,在怡海的阅览室里免费看书借书,用怡海的钢笔做作业,等他长大了,他自然是怡海品牌的忠实消费者。同样的材质,其他的牌子的学生装八十元一套,怡海只要二十元一套,就这一点就会让他们记住怡海公司,还有怡海公司的商标。”刘燕兴奋的说道。
她对罗亮的想法深信不疑。
“你不会简单的认为这个比媒体广告更有效吧。不做央视的广告,是很难成为真正的品牌的。”芊芊不以为然的说道。
“我看不一定哦,新疆的哈密瓜,武汉的热干面,四。的蜀锦,不用任何的广告,天下人都知道,这就是人们的口碑,比什么广告都有效。”刘燕说得兴高采烈。
芊芊心里一顿,也许,罗亮做的真的是对的
虽然现在看到的都是绝对的付出,可是付出了,为什么不会有丰厚的回报呢
”对,这是一个好创意,不过呢,需要你执行下去才行啊。你跟学校的老师打交道了么,情况乐观不”
“不乐观”刘燕的兴奋被泼了瓢冷水似的,“学校的校长说话都文绉绉的,可是很难落到实处。”
“哦,说来听听。”
“他们都觉得同样的服装便宜这么多他们是很欢迎的,不过需耍开会来研究才能决定换不换供应商。”
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“你的这一身衣服很得体啊小是刘大红给你买的吗”芊芊微笑说道。
“不是,我自己用出差费用买的。”刘燕脸色微微发红,“芊芊姐,今后从我的工资里扣除衣服钱,行不行”
“当然行啊”芊芊笑道。
“我没有像样的衣服,所以小所以我就自作主张先买了一套衣服。”刘燕有点急促的解释。
刘燕并不是表面看起来这么没有主见的样子,她敢把公司的出差费用先买衣服,先斩后奏,说明她有了自己的主意,就会去执行。并不太畏惧权威部门的规矩。
一个员工有自己的自主意识。是好事也是坏事,就看这事情的平衡和适度的把握了。一成不变事事请教上级的员工,都是被淘汰的对象
“去跑得怎么样”芊芊给刘燕倒了一杯水。
“我自己感觉还行吧。“刘燕说道”我了解到来龙乡的学生服装是八十多元一套,我借了一套去了五、六个服装厂,成本是三十多一点,如果能够上量的话,成本还可以下降,也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的学生服装。”利润这么高”芊芊惊讶的说道。
想不到一套漂亮的学生装居然有接近两倍的利润,这钱也太好赚了一点。如果把中间的所有的水分给拧掉,学生不超过三十元就可以得到一套学生装,跟价值八十多元的完全一样。
“还有书籍和本子,各种笔,如果是进一部分盗版书的话。价格便宜得让人吃惊,一本文学名著,盗版书四元就可以批发了。如果我们建立大批量订购,三元一本的书质量已经不错了,瑕症就在于有错别字。”
去查盗版书的价格是芊芊叫刘燕这么做的。
用最少的钱办毒多的事是芊芊的习惯性性格。
“这么便宜我朋友说盗版书一本要十元呢。”
“十元是零售价格,就是摆地摊销售的价格,我们去厂里提货,就非常的便宜。”刘燕笑道。
”可惜我们不能通过盗版渠道。”芊芊叹了口气。
“听刘大红说,罗老板针对学校做的生意不求赚钱,就是亏本也可以接受,是真的吗”刘燕犹豫了一下,问道。
“是真的,老实说我也不看好这个计划,不过罗亮决定了,我选择支持他。”
“为什么罗老板要主动做亏本生意是先亏然后再赚回来吗”刘燕又问。
芊芊看了刘燕一眼,刘燕正认真的看着芊芊。
“是的,不过不是在学生服装等生意上再赚回来,是在粮食和蔬菜黑龙鱼等商品上赚回来。”芊芊说道。
”小学生怎么会有购买力”刘燕是真的不明白。刘大红是没有耐心跟她解释这些虚无飘渺的事情的。
刘大红也不认可罗亮的商业营销手法,做生意讲的是现在,十几年以后的事情。谁说得清楚。罗亮的投资就是投在十几年以后,当现在的小学生初中生长大成人,他希望他们会成为印刷有怡海商标的物品的忠诚消费群体。
罗亮的计发小被大家知道后,没有人支持他,芊芊也是看在不会亏钱上面选择了支持罗亮。罗亮并不因为大家的反对而改变想法,他说:虽然群众的眼睛是雪亮的,不过群众的眼睛往往近视,看不见今后的曙光。所以还有一句话值得记住,就是真理往往是掌握在少数人手里。
“小学生会长大的,他从小的衣服书籍上如果都有我们怡海的商标的话,等他长大了。就会对怡海有良好的印象。怡海会深入他们的潜意识。”芊芊说道。尽管她自己也不是很相信罗亮的理论,不过在员工面前,她都说得逻辑严密无比。
“哦,我明白了,这真是一个新颖的创意。是罗老板想出来的吗真是一个有远见的卓越老板。”刘燕兴奋的说,一双眼睛亮晶晶的。
“你明白了”芊芊问,言下之意,刘燕应该不明白才正常。
“罗老板真是一个天才,想象力天马行空,我想,他会成为一个伟大的销售家的。”刘燕崇拜的说道。
“你认为这件不赚钱的事情值得花费巨大的时间和精力”芊芊问。
以前是灵儿,现在又来了一个刘燕,都是两个绝对赞同罗亮想法的大美女。芊芊心里莫名的烦躁起来。
建立一个公司的品牌,没有听说过如此来建立的。还好罗亮自己是老板,要是其他人是老板,罗亮会被人看做神经病。
”当然值得啊。如果一个人从小学开始一直到初中,九年都穿着怡海出品的学生装,在怡海的阅览室里免费看书借书,用怡海的钢笔做作业,等他长大了,他自然是怡海品牌的忠实消费者。同样的材质,其他的牌子的学生装八十元一套,怡海只要二十元一套,就这一点就会让他们记住怡海公司,还有怡海公司的商标。”刘燕兴奋的说道。
她对罗亮的想法深信不疑。
“你不会简单的认为这个比媒体广告更有效吧。不做央视的广告,是很难成为真正的品牌的。”芊芊不以为然的说道。
“我看不一定哦,新疆的哈密瓜,武汉的热干面,四。的蜀锦,不用任何的广告,天下人都知道,这就是人们的口碑,比什么广告都有效。”刘燕说得兴高采烈。
芊芊心里一顿,也许,罗亮做的真的是对的
虽然现在看到的都是绝对的付出,可是付出了,为什么不会有丰厚的回报呢
”对,这是一个好创意,不过呢,需要你执行下去才行啊。你跟学校的老师打交道了么,情况乐观不”
“不乐观”刘燕的兴奋被泼了瓢冷水似的,“学校的校长说话都文绉绉的,可是很难落到实处。”
“哦,说来听听。”
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