第338章市场局势达成合作
第339章市场局势,达成合作(求订阅求月票)
经过短暂的思量过后,陆云起还是同意了和连想电脑的人见面。
“喊他过来吧,看看他到底想做什么!”
陆云起对着助理吩咐了一声。
很快,一名身穿黑色西装,带着一副小眼睛的男人被助理带着走了进来。
一进门,便开口自我介绍道:“陆总你好,我是连想的业务副总,我叫于东!”
“你好!”
陆云起一边回答,一边示意于东坐下。
两人简单的客气了一番过后,于东便说明了自己的来意。
“我们这段时间一直在观察贵公司的北极星系统,我们对此很感兴趣,想来和陆总谈谈合作推广的事情。”
“当然了,我们这次的合作范围仅限于国内,到时候我们每一台连想销售出去的个人电脑都会预装北极星系统。”
“以我们连想的强大品牌影响力,对于北极星系统的推广绝对是非常巨大的,不知道陆总能够给出什么样的优惠价格!”
于东一边说着,双眼紧紧地盯着陆云起脸上的神情变化。
然而,听完他的话,陆云起则是露出了一丝笑容。
心里自然是明白的,连想着只是众多电脑硬件商的一个开头而已。
北极星系统上线这么久了,这些个电脑硬件商肯定是憋不住了的。
之前大家都处于一种观望的态度,没有硬件商上门谈生意,恐怕是在担心北极星系统的真实性。
直到现在,连一些海外机构也发布了北极星系统的坚定报告后,这些人才下定了决心啊!
而且陆云起还听说过一个很有意思的事情。
“合作当然没问题,怎么说,你们也算是华国的品牌吧,当然后面的股权什么的我就不说了。”
“但是这个合作范围仅限于国内的话,有点儿太小了,我希望能够是全球范围内的合作!”
陆云起嘴角微微上扬,不紧不慢的对于东说道。
“这不可能!”然而,于东机会没有任何思考就直接拒绝了。
“陆总也应该知道,我们现在各大电脑商都喝微不软公司签署了排他性协议,我们这次为了在华国范围内推广北极星系统,已经要支付一笔庞大的违约金了,要是再全球范围内的话,违约金更是一笔天文数字。”
听到这话,陆云起更是不着急了,漫不经心的开口说道:“呵呵,据我所知,马上要开学了吧!”
“一旦学生开学,按道理来说正是各大电脑上销售的高峰期,不过我也听到一些关于最近电脑销售品牌的事情。”
听到陆云起说这话,于东心里咯噔了一下。
他自然知道,陆云起说的这是什么意思,也知道是指的什么时间。
因为在这一段时间以来,本来是各大电脑商最赚钱的时候,许多学生开学了都要买电脑。
可是,很多学生和家长都纷纷表示,拒绝购买预装win系统品牌的电脑。
这种情况每时每刻都在发生,对各大电脑商的打击很大。
“于总,我们都是明白人,眼下的局面是心知肚明,这段时间,因为贵公司和微不软公司之间的绑定,给你们带来的损失,恐怕早就已经超过违约金了吧!”
“更重要的是,这种情况还在持续!”陆云起见于东沉默不语,又笑着开口说道。
他虽然每天都在专研技术这块儿,但他家里可是有一个集团总裁啊,而且还是一个不怎么忙碌的总裁。
每天看看那些新闻,回来就跟陆云起讲讲,所以知道这些很正常。
果然。
于东此时已经冷汗大冒了。
话都说道这个份上了,于东也不得不吐露了事情。
现在国内的情况,确实是因为之前微不软公司的那次断供威胁,许多国民都便是愤怒抗议,原本在没有代替系统的情况下,或许这个风波很快就会过去。
但是,在这个时候,北极星系统出来了。
让本来都没有把抗议当回事儿的连想和微不软公司,一下子就着急了。
之前是没有选择,但现在不一样了,大家有选择了,而且还是华国自研自主的产权,地地道道的国产。
更何况还有晚间新闻和海外专业机构的坚定报告,加上不少网友的试用体验好评。
在这两者的冲击下,几乎掀起了一场全民购买北极星系统的高潮。
对于这些电脑硬件商来说,他们要是不用北极星系统的话,那在国内,还有一个行业能够代替他们。
那就是自行组装的电脑。
就在陆云起和于东两在办公司谈话的同时,渝都某连想门店内,就正发生着这样一幕。
“你们连想电脑凭什么只能预装win系统,要是你们不给我换成北极星系统的话,我就去买华烁电脑了!”
一身名贵打扮的女子,正在给刚刚考上大学的儿子添置学习用的电脑。
连想门店的销售员一脸无奈的致歉道:“非常抱歉女士,我们连想公司和微不软公司之间有协议规定,我们的电脑只能预装win系统,就算您去华烁的门店也是一样的,国内的电脑公司全都有这个协议。”
“你们连想的老板良心都被狗吃了嘛?现在我们华国自己有北极星系统了,还用人家的系统,难怪现在生意越来越差,真是活该!”
女子骂骂咧咧的说了一句,随即又对身边的儿子说道:“儿子,走,咱们自己去电脑城配一台,然后妈妈给你买个专业版的北极星系统!”
“嗯,以后再也不用连想的东西了,什么玩意儿!”
儿子也是重重的点了点头,对连想表示非常的失望。
然而,这样的对话不光是出现在渝都,在华国内,很多地方都在上演。
同样的也不止有连想门店,其他品牌的电脑门店也在上演,特别是一些华国本土的电脑品牌公司门店。
不少人去购买国产的电脑,都是为了支持国货,但这些个厂家居然不置换国产的电脑操作系统,让不少人都十分失望。
所以,一下子,汇普、华烁、黛尔等电脑品牌都受到了很大的影响。
这些电脑硬件商业都意识到了在华国市场上,不预装北极星系统对销量带来的严重打击。
好在,华国内几乎每个城市都有电脑城,里面可以自行购买电脑配件,进行组装。
因为要开学的原因,品牌电脑不装北极星系统,所以家长和学生都选择了组装电脑。
许多电脑城都是想供货商拿货,和品牌电脑的库存量比较大不同,电脑组装普遍都是临时点火,或者根据客户的组装需求去拿货。
所以不少供货商也是忙碌无比。
在连想的销售部们统计中,因为这些原因造成的损失,已经远远地超过了对微不软公司支付的违约金。
面对这种情况,连想当机立断,派了业务主管来拜访辰星科技。
此刻的情况不是辰星科技求着连想,而是连想为了及时止损,不得不向辰星科技求助了。
在办公室里,于东已经丢掉了伪装,不在遮遮掩掩,直接在合作的事情上,和陆云起展开了激烈的交锋。
双方主要的分歧就在于是否在全球范围内进行推广北极星系统。
“这个肯定是不行的,除非辰星科技愿意支付我们给微不软公司高达八千万美元的违约金,否则肯定是不行的!”
于东态度很是坚决的拒绝道。
“让我掏钱?你们怕不是想多了!”陆云起也是态度很坚决。
想让陆云起掏钱,那是不可能的事情。
这件事情,陆云起想的非常清楚,你连想不做,自然有人做,我只要把北极星系统的软件生态发展得更加完善,产品好了,根本不需要你推广。
但,你连想要是没有我这系统,那你的损失可就不管我的事儿了。
尽管说,陆云起有心帮一把国内的企业,但自身的利益还是不能损害的。
不光是他知道,于东也知道的。
辰星科技的北极星系统,就算是少了连想电脑,那也关系不大,名声出去过后,它的销量还有组装电脑撑着。
但,连想要是没有这个北极星系统的话,在华国市场内的占有比例就会被无限压榨,最后的损失肯定要大于八千万美元的。
最后,于东在请示了连想董事会过后,连想作出了让步。
答应全球范围内,连想电脑都预装北极星电脑操作系统,但让辰星科技必须在系统的价格上作出让步。
对于这个,陆云起倒是没有继续纠结。
最终双方达成协议。
每一台连想电脑预装的北极星系统,都会按照%的回扣留给联想。
这也就意味着每卖出一套299的普通版本,连想都会拿到的销售回扣。
win系统的售价比较高,所以让给连想的利润空间很大,这一点儿,陆云起不可能按照win系统的标准来核算。
为此,陆云起也作出了让步,同意连想电脑在销售北极星系统的同时,也可以销售win系统,最终的销量完全靠市场说话。
也就是说,在连想电脑上,客户多了一种选择。
至于是买win系统,还是北极星系统,全靠客户自己挑选,喜欢哪个买哪个!
不得不说,这个想法,恐怕也只有陆云起才敢这么做了。
也是大方的告诉微不软公司,咱们公平竞争,看客户意愿说话。
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经过短暂的思量过后,陆云起还是同意了和连想电脑的人见面。
“喊他过来吧,看看他到底想做什么!”
陆云起对着助理吩咐了一声。
很快,一名身穿黑色西装,带着一副小眼睛的男人被助理带着走了进来。
一进门,便开口自我介绍道:“陆总你好,我是连想的业务副总,我叫于东!”
“你好!”
陆云起一边回答,一边示意于东坐下。
两人简单的客气了一番过后,于东便说明了自己的来意。
“我们这段时间一直在观察贵公司的北极星系统,我们对此很感兴趣,想来和陆总谈谈合作推广的事情。”
“当然了,我们这次的合作范围仅限于国内,到时候我们每一台连想销售出去的个人电脑都会预装北极星系统。”
“以我们连想的强大品牌影响力,对于北极星系统的推广绝对是非常巨大的,不知道陆总能够给出什么样的优惠价格!”
于东一边说着,双眼紧紧地盯着陆云起脸上的神情变化。
然而,听完他的话,陆云起则是露出了一丝笑容。
心里自然是明白的,连想着只是众多电脑硬件商的一个开头而已。
北极星系统上线这么久了,这些个电脑硬件商肯定是憋不住了的。
之前大家都处于一种观望的态度,没有硬件商上门谈生意,恐怕是在担心北极星系统的真实性。
直到现在,连一些海外机构也发布了北极星系统的坚定报告后,这些人才下定了决心啊!
而且陆云起还听说过一个很有意思的事情。
“合作当然没问题,怎么说,你们也算是华国的品牌吧,当然后面的股权什么的我就不说了。”
“但是这个合作范围仅限于国内的话,有点儿太小了,我希望能够是全球范围内的合作!”
陆云起嘴角微微上扬,不紧不慢的对于东说道。
“这不可能!”然而,于东机会没有任何思考就直接拒绝了。
“陆总也应该知道,我们现在各大电脑商都喝微不软公司签署了排他性协议,我们这次为了在华国范围内推广北极星系统,已经要支付一笔庞大的违约金了,要是再全球范围内的话,违约金更是一笔天文数字。”
听到这话,陆云起更是不着急了,漫不经心的开口说道:“呵呵,据我所知,马上要开学了吧!”
“一旦学生开学,按道理来说正是各大电脑上销售的高峰期,不过我也听到一些关于最近电脑销售品牌的事情。”
听到陆云起说这话,于东心里咯噔了一下。
他自然知道,陆云起说的这是什么意思,也知道是指的什么时间。
因为在这一段时间以来,本来是各大电脑商最赚钱的时候,许多学生开学了都要买电脑。
可是,很多学生和家长都纷纷表示,拒绝购买预装win系统品牌的电脑。
这种情况每时每刻都在发生,对各大电脑商的打击很大。
“于总,我们都是明白人,眼下的局面是心知肚明,这段时间,因为贵公司和微不软公司之间的绑定,给你们带来的损失,恐怕早就已经超过违约金了吧!”
“更重要的是,这种情况还在持续!”陆云起见于东沉默不语,又笑着开口说道。
他虽然每天都在专研技术这块儿,但他家里可是有一个集团总裁啊,而且还是一个不怎么忙碌的总裁。
每天看看那些新闻,回来就跟陆云起讲讲,所以知道这些很正常。
果然。
于东此时已经冷汗大冒了。
话都说道这个份上了,于东也不得不吐露了事情。
现在国内的情况,确实是因为之前微不软公司的那次断供威胁,许多国民都便是愤怒抗议,原本在没有代替系统的情况下,或许这个风波很快就会过去。
但是,在这个时候,北极星系统出来了。
让本来都没有把抗议当回事儿的连想和微不软公司,一下子就着急了。
之前是没有选择,但现在不一样了,大家有选择了,而且还是华国自研自主的产权,地地道道的国产。
更何况还有晚间新闻和海外专业机构的坚定报告,加上不少网友的试用体验好评。
在这两者的冲击下,几乎掀起了一场全民购买北极星系统的高潮。
对于这些电脑硬件商来说,他们要是不用北极星系统的话,那在国内,还有一个行业能够代替他们。
那就是自行组装的电脑。
就在陆云起和于东两在办公司谈话的同时,渝都某连想门店内,就正发生着这样一幕。
“你们连想电脑凭什么只能预装win系统,要是你们不给我换成北极星系统的话,我就去买华烁电脑了!”
一身名贵打扮的女子,正在给刚刚考上大学的儿子添置学习用的电脑。
连想门店的销售员一脸无奈的致歉道:“非常抱歉女士,我们连想公司和微不软公司之间有协议规定,我们的电脑只能预装win系统,就算您去华烁的门店也是一样的,国内的电脑公司全都有这个协议。”
“你们连想的老板良心都被狗吃了嘛?现在我们华国自己有北极星系统了,还用人家的系统,难怪现在生意越来越差,真是活该!”
女子骂骂咧咧的说了一句,随即又对身边的儿子说道:“儿子,走,咱们自己去电脑城配一台,然后妈妈给你买个专业版的北极星系统!”
“嗯,以后再也不用连想的东西了,什么玩意儿!”
儿子也是重重的点了点头,对连想表示非常的失望。
然而,这样的对话不光是出现在渝都,在华国内,很多地方都在上演。
同样的也不止有连想门店,其他品牌的电脑门店也在上演,特别是一些华国本土的电脑品牌公司门店。
不少人去购买国产的电脑,都是为了支持国货,但这些个厂家居然不置换国产的电脑操作系统,让不少人都十分失望。
所以,一下子,汇普、华烁、黛尔等电脑品牌都受到了很大的影响。
这些电脑硬件商业都意识到了在华国市场上,不预装北极星系统对销量带来的严重打击。
好在,华国内几乎每个城市都有电脑城,里面可以自行购买电脑配件,进行组装。
因为要开学的原因,品牌电脑不装北极星系统,所以家长和学生都选择了组装电脑。
许多电脑城都是想供货商拿货,和品牌电脑的库存量比较大不同,电脑组装普遍都是临时点火,或者根据客户的组装需求去拿货。
所以不少供货商也是忙碌无比。
在连想的销售部们统计中,因为这些原因造成的损失,已经远远地超过了对微不软公司支付的违约金。
面对这种情况,连想当机立断,派了业务主管来拜访辰星科技。
此刻的情况不是辰星科技求着连想,而是连想为了及时止损,不得不向辰星科技求助了。
在办公室里,于东已经丢掉了伪装,不在遮遮掩掩,直接在合作的事情上,和陆云起展开了激烈的交锋。
双方主要的分歧就在于是否在全球范围内进行推广北极星系统。
“这个肯定是不行的,除非辰星科技愿意支付我们给微不软公司高达八千万美元的违约金,否则肯定是不行的!”
于东态度很是坚决的拒绝道。
“让我掏钱?你们怕不是想多了!”陆云起也是态度很坚决。
想让陆云起掏钱,那是不可能的事情。
这件事情,陆云起想的非常清楚,你连想不做,自然有人做,我只要把北极星系统的软件生态发展得更加完善,产品好了,根本不需要你推广。
但,你连想要是没有我这系统,那你的损失可就不管我的事儿了。
尽管说,陆云起有心帮一把国内的企业,但自身的利益还是不能损害的。
不光是他知道,于东也知道的。
辰星科技的北极星系统,就算是少了连想电脑,那也关系不大,名声出去过后,它的销量还有组装电脑撑着。
但,连想要是没有这个北极星系统的话,在华国市场内的占有比例就会被无限压榨,最后的损失肯定要大于八千万美元的。
最后,于东在请示了连想董事会过后,连想作出了让步。
答应全球范围内,连想电脑都预装北极星电脑操作系统,但让辰星科技必须在系统的价格上作出让步。
对于这个,陆云起倒是没有继续纠结。
最终双方达成协议。
每一台连想电脑预装的北极星系统,都会按照%的回扣留给联想。
这也就意味着每卖出一套299的普通版本,连想都会拿到的销售回扣。
win系统的售价比较高,所以让给连想的利润空间很大,这一点儿,陆云起不可能按照win系统的标准来核算。
为此,陆云起也作出了让步,同意连想电脑在销售北极星系统的同时,也可以销售win系统,最终的销量完全靠市场说话。
也就是说,在连想电脑上,客户多了一种选择。
至于是买win系统,还是北极星系统,全靠客户自己挑选,喜欢哪个买哪个!
不得不说,这个想法,恐怕也只有陆云起才敢这么做了。
也是大方的告诉微不软公司,咱们公平竞争,看客户意愿说话。
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