第五百八十三章:有奖销售!
散会后,李毅并没有回家!
而是在张子强等人的护卫下,带着孙峰回到了自己的办公室。
他很清楚,光靠强权可以压制电视机厂的职工干部们一时,但电视机厂的危机无法解决的话,这些人就永远不会打心里服气的。
所以,这件事情归根结底就是将这个破厂子彻底的盘活。
而目前最重要的就是先把那些库存的产品卖掉,回笼资金,把厂子里的财务危机解决掉。
此时,办公室里面,姜龙城和龙占军正坐在椅子上百无聊赖的喝着茶。
看到李毅带着孙峰推门进来,两人当即停止了聊天儿。
“妹夫,你总算是忙完了,咱是不是可以回城了?”姜龙城笑着问道。
“先等等,还有些事情要安排!”李毅道。
“那你忙,我和大军到外面转转!”
姜龙城虽然有些混不吝,但他毕竟出身不凡,很多时候还是能拎得清的。
“不用,下面的事情和你们棉纺厂也有关系,你也听听!”李毅道。
“啥事儿,咋和我们棉纺厂也有关系?”
李毅没有回答他的问题,而是和孙峰各搬了一把椅子,坐到了姜龙城和龙占军的对面。
再加上几人中间刚好有一个小圆桌,颇有一种圆桌会议的意思。
坐下之后,李毅看了看孙峰说道:“我知道你现在的压力很大,很担心产品的销路,那我就说说接下来的安排!”
听到这话,孙峰以及屋里的其他人都不由得坐直了身子,竖起了耳朵,表情也变的严肃起来。
“关于燕京电视机的销售方案我分两步来进行,第一步是打响燕京牌电视机的名气,具体的方案我已经筹划好了,就差实施了!”
不过李毅并没有说具体的方案,而是继续说道:“第二步是借着燕京电视机名气暴涨的机会,联合国棉二厂,搞一次大范围的有奖销售活动!”
话音刚落,就听姜龙城好奇的问道:“妹夫,啥叫有奖销售活动?”
“顾名思义,就是你买我东西我给你奖励的意思!”
接着李毅继续说道:“拿棉纺厂这边来说,你们可以对外公布,不管任何人只要在直营店买够100元的衣服,就有一次抽奖的机会,奖品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油,也可以是彩电冰箱洗衣机,当然也可以是燕京牌电视机!”
“这...我们一件衣服才值几个钱,一台电视机少说三四百块钱,那我们不是亏了吗?”姜龙城道。
“咋能亏,出多少奖品都是由我们自己控制,我们完全可以按照销售额的多少增加奖品的数量!”
接着李毅再次说道:“再说了,有奖销售必定可以极大地刺激老百姓的消费动力,销售额高了还会担心亏钱吗?”
李毅对于前世曾风靡全国的有奖销售那是记忆犹新,对于这种营销方案的效果更是了解。
国内有奖销售的风气开始于83年到84年,一直延续到九十年代。
在这期间,各种“有奖”活动,参与者甚众。
不管是卖衣服、卖家电,甚至于卖瓜子的都可能搞一场规模盛大的有奖销售,而且奖品都很夸张,有彩电、冰箱、洗衣机,甚至于还有小汽车。
而到了后期,有人觉得有奖销售太麻烦,圈钱的速度太慢,干脆有人直接玩起了“抽奖”“刮奖”这种游戏。
每当有地方举办这种活动,十里八乡甚至于附近县市的人都来参加,什么福利彩票、体育彩票与之相比,全都是弟弟。
从某种意义上来说,整个八十年代可以说是一个“有奖”的年代。
不过现在国内还没有人这样搞,李毅打算当第一个吃螃蟹的人。
姜龙城对于有奖销售的前景看的不是很明朗,但是孙峰可不一样,他是专业干销售的,很快就想明白了这其中的门道。
当下,他激动的说道:“要是真这么搞得话,飞雪服饰的销售额至少能增加一倍!”
“这么厉害?”姜龙城惊讶地问道。
“这只是保守估计,如果棉纺厂愿意下血本的话,前期将大奖多放一些出去的话,效果会更好!”孙峰道。
“要这样的话,那倒是可以试试!”
随后姜龙城突然像是明白了什么,当即说道:“我们棉纺厂搞这个有奖销售,用燕京牌电视机当奖品,这样就得采购你们厂的电视机,到时候你们的电视不就卖出去了,是这个道理吗?”
李毅笑了笑说道:“我要是指望这样卖电视机,猴年马月才能将七八万台电视机卖出去?”
“我估摸着,你们那边这期有奖销售,顶多也就送个百八十台电视就到极限了,对于电视机厂的销量并没有太大的影响!”
姜龙城不解的说道:“既然这样,那妹夫你干吗要搞这个活动呢?”
“呵呵,你们那边的活动虽然不会直接增加电视机厂多少销量,但是却可以通过有奖销售帮着提升并巩固燕京电视机的名气,这对于我们后续的方案有极大地帮助!”李毅道。
眼下的飞雪服饰已经树立了自己的品牌价值,在全国老百姓的心目中,飞雪服饰就是高端大气上档次的代名词。
而飞雪服饰用燕京电视机厂的产品当销售大奖,人们下意识的也会认为燕京电视机也是高端产品。
这个时候再配合李毅接下来的方案,必然会产生1+1>2的效果。
“妹夫,那我们现在该咋办?”姜龙城道。
“等一下我会将这个有奖销售方案重新梳理一遍,到时候你把这个方案拿回去交给安红,让她立即按照方案执行!”
“好,我回去就安排,争取一周内把这事儿推行下来!”姜龙城道。
“晚了,最多三天的时间!”
“好!”
随后李毅又对着孙峰说道:“你这边也不能闲着,尽快向已经搭建好销售渠道的地方铺货,同时我也会另外给你们这边弄一套新的销售方案,抓紧时间实施!”
“好!”
当下,李毅让几人到孙峰的办公室里待会儿,而他则是随即研究起了这两个厂子的有奖销售方案。
下午三点,当李毅从办公室出来的时候,两个完整的方案便搞出来了。
现在是万事俱备,只欠东风了
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而是在张子强等人的护卫下,带着孙峰回到了自己的办公室。
他很清楚,光靠强权可以压制电视机厂的职工干部们一时,但电视机厂的危机无法解决的话,这些人就永远不会打心里服气的。
所以,这件事情归根结底就是将这个破厂子彻底的盘活。
而目前最重要的就是先把那些库存的产品卖掉,回笼资金,把厂子里的财务危机解决掉。
此时,办公室里面,姜龙城和龙占军正坐在椅子上百无聊赖的喝着茶。
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“妹夫,你总算是忙完了,咱是不是可以回城了?”姜龙城笑着问道。
“先等等,还有些事情要安排!”李毅道。
“那你忙,我和大军到外面转转!”
姜龙城虽然有些混不吝,但他毕竟出身不凡,很多时候还是能拎得清的。
“不用,下面的事情和你们棉纺厂也有关系,你也听听!”李毅道。
“啥事儿,咋和我们棉纺厂也有关系?”
李毅没有回答他的问题,而是和孙峰各搬了一把椅子,坐到了姜龙城和龙占军的对面。
再加上几人中间刚好有一个小圆桌,颇有一种圆桌会议的意思。
坐下之后,李毅看了看孙峰说道:“我知道你现在的压力很大,很担心产品的销路,那我就说说接下来的安排!”
听到这话,孙峰以及屋里的其他人都不由得坐直了身子,竖起了耳朵,表情也变的严肃起来。
“关于燕京电视机的销售方案我分两步来进行,第一步是打响燕京牌电视机的名气,具体的方案我已经筹划好了,就差实施了!”
不过李毅并没有说具体的方案,而是继续说道:“第二步是借着燕京电视机名气暴涨的机会,联合国棉二厂,搞一次大范围的有奖销售活动!”
话音刚落,就听姜龙城好奇的问道:“妹夫,啥叫有奖销售活动?”
“顾名思义,就是你买我东西我给你奖励的意思!”
接着李毅继续说道:“拿棉纺厂这边来说,你们可以对外公布,不管任何人只要在直营店买够100元的衣服,就有一次抽奖的机会,奖品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油,也可以是彩电冰箱洗衣机,当然也可以是燕京牌电视机!”
“这...我们一件衣服才值几个钱,一台电视机少说三四百块钱,那我们不是亏了吗?”姜龙城道。
“咋能亏,出多少奖品都是由我们自己控制,我们完全可以按照销售额的多少增加奖品的数量!”
接着李毅再次说道:“再说了,有奖销售必定可以极大地刺激老百姓的消费动力,销售额高了还会担心亏钱吗?”
李毅对于前世曾风靡全国的有奖销售那是记忆犹新,对于这种营销方案的效果更是了解。
国内有奖销售的风气开始于83年到84年,一直延续到九十年代。
在这期间,各种“有奖”活动,参与者甚众。
不管是卖衣服、卖家电,甚至于卖瓜子的都可能搞一场规模盛大的有奖销售,而且奖品都很夸张,有彩电、冰箱、洗衣机,甚至于还有小汽车。
而到了后期,有人觉得有奖销售太麻烦,圈钱的速度太慢,干脆有人直接玩起了“抽奖”“刮奖”这种游戏。
每当有地方举办这种活动,十里八乡甚至于附近县市的人都来参加,什么福利彩票、体育彩票与之相比,全都是弟弟。
从某种意义上来说,整个八十年代可以说是一个“有奖”的年代。
不过现在国内还没有人这样搞,李毅打算当第一个吃螃蟹的人。
姜龙城对于有奖销售的前景看的不是很明朗,但是孙峰可不一样,他是专业干销售的,很快就想明白了这其中的门道。
当下,他激动的说道:“要是真这么搞得话,飞雪服饰的销售额至少能增加一倍!”
“这么厉害?”姜龙城惊讶地问道。
“这只是保守估计,如果棉纺厂愿意下血本的话,前期将大奖多放一些出去的话,效果会更好!”孙峰道。
“要这样的话,那倒是可以试试!”
随后姜龙城突然像是明白了什么,当即说道:“我们棉纺厂搞这个有奖销售,用燕京牌电视机当奖品,这样就得采购你们厂的电视机,到时候你们的电视不就卖出去了,是这个道理吗?”
李毅笑了笑说道:“我要是指望这样卖电视机,猴年马月才能将七八万台电视机卖出去?”
“我估摸着,你们那边这期有奖销售,顶多也就送个百八十台电视就到极限了,对于电视机厂的销量并没有太大的影响!”
姜龙城不解的说道:“既然这样,那妹夫你干吗要搞这个活动呢?”
“呵呵,你们那边的活动虽然不会直接增加电视机厂多少销量,但是却可以通过有奖销售帮着提升并巩固燕京电视机的名气,这对于我们后续的方案有极大地帮助!”李毅道。
眼下的飞雪服饰已经树立了自己的品牌价值,在全国老百姓的心目中,飞雪服饰就是高端大气上档次的代名词。
而飞雪服饰用燕京电视机厂的产品当销售大奖,人们下意识的也会认为燕京电视机也是高端产品。
这个时候再配合李毅接下来的方案,必然会产生1+1>2的效果。
“妹夫,那我们现在该咋办?”姜龙城道。
“等一下我会将这个有奖销售方案重新梳理一遍,到时候你把这个方案拿回去交给安红,让她立即按照方案执行!”
“好,我回去就安排,争取一周内把这事儿推行下来!”姜龙城道。
“晚了,最多三天的时间!”
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随后李毅又对着孙峰说道:“你这边也不能闲着,尽快向已经搭建好销售渠道的地方铺货,同时我也会另外给你们这边弄一套新的销售方案,抓紧时间实施!”
“好!”
当下,李毅让几人到孙峰的办公室里待会儿,而他则是随即研究起了这两个厂子的有奖销售方案。
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