第五百五十九章:坏消息!
一夜无话!
第二天一大早,李毅就带着张子强来到了燕京电视机厂。
昨天他用雷霆手段震慑住了厂子里的职工干部,但问题并没有解决。
李毅知道,眼前的宁静不过是暴风雨前的蛰伏,一切都是暂时的。
如果他不能做到向职工们承诺的那样,彻底的解决电视机厂的问题的话,不管是厂里的工人还是那些干部,他们依旧会像昨天那样,该闹事儿的闹事儿,该甩锅的甩锅。
而这就是现实,就是人性!
深渊有底,人心难测!
在利益面前,人性是经不住考验的。
因此,李毅必须尽快的将自己的计划提上日程,将这个破厂子盘活了。
到时候不但可以给厂子里的职工干部一个交代,同时也能给二哥姜龙胤一个交代。
来到厂里,李毅简单的将昨晚上完善的计划看了一遍,随后便让人将孙峰叫了过来。
他的这个计划想要成功,一方面是看营销策划,另一方面就是看销售渠道铺设情况。
营销策划这一块李毅会亲自抓,自然问题不大,但销售渠道搭建的事情他只能交给孙峰了。
而此时,孙峰也对燕京电视机厂的销售渠道有了一个大致的了解。
目前这边的销售渠道还是有的,但范围只覆盖到了京城和津城以及冀东的部分地区,其它地方则是因为市场被蚕食,销售渠道早就没有了。
说真的,就目前的情况来看,燕京电视机厂的情况很不容乐观。
要是不尽快做出突破的话,用不了几年他们就会彻底地被淘汰,到时候唯一的出路就是被其它厂并购,或者是破产。
唯一值得庆幸的是,电视机厂的销售渠道虽然不咋地,但是销售科的职工竟然有160多人,比改造前的国棉二厂销售科的职工多了一倍。
而这么多职工,一个月仅仅只能卖出两三千台电视机,可见这些人的能力有多拉胯。
在了解完情况之后,李毅当即拿出了他昨天晚上制定的重建销售渠道的计划。
按照他的要求,孙峰等人需要在半个月内将渠道拓展到京、津、冀地区以及山河四省,此外还要拓展到东北三省外加塞北省,算下来多达11个省区。
当然了,单靠电视机厂的这些人是不可能做到的。
以他们的能力,这么短的时间内他们能将京津冀地区搞明白就不错了,怎么可能将渠道拓展到这么多地方。
不过李毅早就想好了对策,燕京电视机厂的人做不到,但是加上国棉二厂那边,问题就不大了。
经过这大半年的发展,随着飞雪服饰店面的快速扩张,眼下国棉二厂已经在全国绝大多数的省份都建立了销售渠道。
尤其是在京津冀以及山河四省,由于距离厂子比较近,发展最为迅速,几乎每个省会城市以及重要的地级市都有店面和仓库。
要是能借助他们的力量的话,燕京电视机厂绝对能在最短的时间内将产品投放到这些地方。
这也是李毅为什么非要将孙峰调过来的原因了!
要知道国棉二厂的销售渠道都是他和安红一起组建起来的,现在要他借用一下这些渠道,谁能说不?
当李毅将自己的想法说了一遍之后,孙峰顿时惊为天人,当即表示会全力以赴的。
随后,孙峰便着手准备这事儿了!
“噔噔噔!!!”
孙峰这边刚刚离开,李毅办公室的门就再次被人敲响了。
“进来!”
很快,李毅就看到财务科长王若梅喜滋滋的走了进来。
“李顾问,我从区里回来了!”
“钱批下来了?”
“批下来了,姜书记给我们批了12万!”王若梅高兴的说道。
“行,你现在就去广播室那边,通知厂子里的职工们赶紧领工资!”
李毅知道厂子里的职工们已经三个月没有发工资了,这个时候光靠画大饼是没用的,必须拿出诚意来。
只有真正的解决了工人们的基本诉求,才能让他们信任自己,职工们才能安安心心的上班搞生产。
“李顾问,咱们一共只有12万,发多少合适呢?”
“先给职工们发一个月的工资,剩下的我再想办法!”李毅道。
“行!”
“去吧,记的去银行贷款的事儿,生产以及销售那边都等着这笔钱下米呢!”李毅道。
“好,我下午就去!”
“嗯...”
王若梅离开不一会儿,厂子里的大喇叭便响了起来:“厂里的职工干部们注意了,现在各车间班组暂停作业,所有人以车间为单位,立即到财务科这边领取工资...”
听到大喇叭里传来的消息,整个厂子里顿时爆发出了震天的欢呼声。
自从李毅昨天向大家伙儿承诺,会给大家先解决一部分工资后,厂子里的职工们今天便都在等消息。
尽管大部分认为,就算李毅真有本事搞来钱,也不可能这么快。
但是却没有想到,还不到十点钟财务科就通知大家领工资了。
一时间,职工们对于李毅的评价改善了不少,原本对他恨之入骨的人也觉得他这人也不算太坏。
更重要的是,这些职工们的心态也发生了变化,开始有人相信李毅昨天说的那些话了。
可以说,钱虽然不多,但是却重塑了职工们对电视机厂的信心!
就在工人们领取工资的同时,前往电子厂的高副厂长也回来了。
而他也带回来一个好消息,京城电子厂这边也松口了,同意给燕京电视机厂供货了。
只不过对方也说了,半个月后那五十万必须到账,不然的话立即断供,且以后永远不和他们电视机厂合作。
这话虽然说的很硬气,但是做的事儿却很温和,对于李毅来说,只要他们答应继续给电视机厂供货就行了。
其实在高副厂长前去电子厂和对方谈判的时候,这个结果李毅就预料到了。
倒不是说他能掐会算,而是因为他们已经拿捏住了电子厂的软肋了。
道理其实很简单,就是欠钱的是爷爷。
你欠银行一块钱,那是你的烦恼,你如果欠银行一个亿,那就是银行的烦恼了。
而厂里欠京城电子厂足足300多万,听起来似乎不多,但是如果进行一个购买力换算的话,相当于30年后的7个亿。
这么大的一笔欠债,显然是电子厂那边更担心了。
万一燕京电视机厂倒闭了,那他们这笔钱可就真的打水漂了。
而账面上突然多处这么一大笔坏账,电子厂的那些领导恐怕睡着都能哭醒来。
所以,不管是啥时候,这外债要么不欠,如果要欠那就多多益善!
解决了零部件儿供货问题后,李毅又让高副厂长这个工具人不要停,继续去附件厂和包装厂等单位,继续忽悠这些厂子给他们厂供货。
只有把这些事情都理顺了,他才能进行后续的操作!
然而,李毅不知道的是,就在他为燕京电视机厂的事情忙的焦头烂额的时候,港岛那边却传来一个坏消息——老黄身受重伤,命悬一线!
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第二天一大早,李毅就带着张子强来到了燕京电视机厂。
昨天他用雷霆手段震慑住了厂子里的职工干部,但问题并没有解决。
李毅知道,眼前的宁静不过是暴风雨前的蛰伏,一切都是暂时的。
如果他不能做到向职工们承诺的那样,彻底的解决电视机厂的问题的话,不管是厂里的工人还是那些干部,他们依旧会像昨天那样,该闹事儿的闹事儿,该甩锅的甩锅。
而这就是现实,就是人性!
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在利益面前,人性是经不住考验的。
因此,李毅必须尽快的将自己的计划提上日程,将这个破厂子盘活了。
到时候不但可以给厂子里的职工干部一个交代,同时也能给二哥姜龙胤一个交代。
来到厂里,李毅简单的将昨晚上完善的计划看了一遍,随后便让人将孙峰叫了过来。
他的这个计划想要成功,一方面是看营销策划,另一方面就是看销售渠道铺设情况。
营销策划这一块李毅会亲自抓,自然问题不大,但销售渠道搭建的事情他只能交给孙峰了。
而此时,孙峰也对燕京电视机厂的销售渠道有了一个大致的了解。
目前这边的销售渠道还是有的,但范围只覆盖到了京城和津城以及冀东的部分地区,其它地方则是因为市场被蚕食,销售渠道早就没有了。
说真的,就目前的情况来看,燕京电视机厂的情况很不容乐观。
要是不尽快做出突破的话,用不了几年他们就会彻底地被淘汰,到时候唯一的出路就是被其它厂并购,或者是破产。
唯一值得庆幸的是,电视机厂的销售渠道虽然不咋地,但是销售科的职工竟然有160多人,比改造前的国棉二厂销售科的职工多了一倍。
而这么多职工,一个月仅仅只能卖出两三千台电视机,可见这些人的能力有多拉胯。
在了解完情况之后,李毅当即拿出了他昨天晚上制定的重建销售渠道的计划。
按照他的要求,孙峰等人需要在半个月内将渠道拓展到京、津、冀地区以及山河四省,此外还要拓展到东北三省外加塞北省,算下来多达11个省区。
当然了,单靠电视机厂的这些人是不可能做到的。
以他们的能力,这么短的时间内他们能将京津冀地区搞明白就不错了,怎么可能将渠道拓展到这么多地方。
不过李毅早就想好了对策,燕京电视机厂的人做不到,但是加上国棉二厂那边,问题就不大了。
经过这大半年的发展,随着飞雪服饰店面的快速扩张,眼下国棉二厂已经在全国绝大多数的省份都建立了销售渠道。
尤其是在京津冀以及山河四省,由于距离厂子比较近,发展最为迅速,几乎每个省会城市以及重要的地级市都有店面和仓库。
要是能借助他们的力量的话,燕京电视机厂绝对能在最短的时间内将产品投放到这些地方。
这也是李毅为什么非要将孙峰调过来的原因了!
要知道国棉二厂的销售渠道都是他和安红一起组建起来的,现在要他借用一下这些渠道,谁能说不?
当李毅将自己的想法说了一遍之后,孙峰顿时惊为天人,当即表示会全力以赴的。
随后,孙峰便着手准备这事儿了!
“噔噔噔!!!”
孙峰这边刚刚离开,李毅办公室的门就再次被人敲响了。
“进来!”
很快,李毅就看到财务科长王若梅喜滋滋的走了进来。
“李顾问,我从区里回来了!”
“钱批下来了?”
“批下来了,姜书记给我们批了12万!”王若梅高兴的说道。
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李毅知道厂子里的职工们已经三个月没有发工资了,这个时候光靠画大饼是没用的,必须拿出诚意来。
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“先给职工们发一个月的工资,剩下的我再想办法!”李毅道。
“行!”
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只不过对方也说了,半个月后那五十万必须到账,不然的话立即断供,且以后永远不和他们电视机厂合作。
这话虽然说的很硬气,但是做的事儿却很温和,对于李毅来说,只要他们答应继续给电视机厂供货就行了。
其实在高副厂长前去电子厂和对方谈判的时候,这个结果李毅就预料到了。
倒不是说他能掐会算,而是因为他们已经拿捏住了电子厂的软肋了。
道理其实很简单,就是欠钱的是爷爷。
你欠银行一块钱,那是你的烦恼,你如果欠银行一个亿,那就是银行的烦恼了。
而厂里欠京城电子厂足足300多万,听起来似乎不多,但是如果进行一个购买力换算的话,相当于30年后的7个亿。
这么大的一笔欠债,显然是电子厂那边更担心了。
万一燕京电视机厂倒闭了,那他们这笔钱可就真的打水漂了。
而账面上突然多处这么一大笔坏账,电子厂的那些领导恐怕睡着都能哭醒来。
所以,不管是啥时候,这外债要么不欠,如果要欠那就多多益善!
解决了零部件儿供货问题后,李毅又让高副厂长这个工具人不要停,继续去附件厂和包装厂等单位,继续忽悠这些厂子给他们厂供货。
只有把这些事情都理顺了,他才能进行后续的操作!
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