第五百三十章:安红的担忧!
飞雪服饰.羊城分部!
宽敞的办公室里,李毅和安红相对而坐,两人中间的一个小小的茶几上放着一把茶壶和两个杯子。
安红一边给李毅倒茶,一边说道:“我是真没想到,竟然能在这里碰到你!”
“呵呵,我也是刚好看到这家店,所以才想进来看看!”
随后李毅再次问道:“嫂子,这段时间生意咋样?”
“我正想和你说说这事儿呢,要是今天没有遇到你的话,我就打算月底回趟京城,这下倒是省事儿了!”安红笑着说道。
“那可真是巧了!”李毅道。
“按照你的规划,从3月份开始,我就带着团队成员沿着海岸线南下,在沿途的各大城市开设店面。到目前为止,我们一共开设了107家店,遍布全国12个省市77个大城市。”
接着,安红继续说道:“由于我们的服装样式新颖,质量过人,再加上我们提出有质量问题随时可以退换货的口号,所以各个店铺的销售成绩非常不错,单单我们直营店5个月的销售额就达到了1287万元。”
听到这话,不由的点了点头。
五个多月开了107家店,卖了近1300万的货,在这个年代确实很惊人了。
要知道他和棉纺厂签订的对赌协议,其纯利润也不过是2000万元,单单直营店这边就完成了三分之一的任务了。
“那其他销售渠道呢,情况如何?”
安红随即说道:“其它销售渠道也非常的火爆,按照你的方案,我们的销售团队沿着津浦铁路、平汉铁路两条线推进,同沿途的供销系统进行合作,打通了内陆地区243个县市的销售渠道。”
“截止上个月,合作渠道这边的出货量达到了1875万元,势头非常的猛!”
“这么说来,飞雪服饰这几个月所有的销售额达到了3100多万元了?”
“不止,8月份这大半个月的销售额还没有统计出来,算上这些的话,至少有4000万!”
“这么多?”
以李毅对服装行业的了解,4000万的销售额,其成本绝对不会超过1000万。
而像国棉二厂这种连原料都是自己生产的大厂,成本将更加的低廉。
也就是说,眼下国棉二厂的纯利润绝对已经超过了2000万,他与上面的那个对赌协议竟然不知不觉中就完成了。
“对,从7月份开始,我们所有渠道的销售额都进入了井喷式发展,7月份一个月就卖出了1100万的货,预计这个月会更多!”安红回答道。
“那棉纺厂那边能忙得过来吗?”李毅道。
“能,姜厂长上个月再次对服装厂那边进行了大范围的扩招,一次性就向社会面招聘了800名职工,用于扩大再生产。”
接着,安红再次说道:“眼下棉纺厂一半的厂房被用来生产衣服,剩下的才是归纺织车间!”
“嗯,抓住时机扩大产能是对的,不过步子还是有点小了!”李毅道。
“我也觉得姜厂长那边有点保守了,总厂那边的领导们根本就不知道咱们厂的服装有多受欢迎,眼下我们生产出来的服装不管在那个地方,都是供不应求,很多店很多时候都处于缺货的状态!”
接着安红再次说道:“所以上个月我给总厂那边打了报告,申请将服装厂的规模增加一倍,但是这个申请被总厂驳回了!”
“为啥驳回了?”
“总厂那边认为我的这个提议太过于冒险了!”
“蠢,都是些井底之蛙,看到的永远都是巴掌大的一片天空。”
接着李毅再次说道:“要是不趁着现在别人还没有反应过来迅速的抢占市场的话,等其他纺织厂也要插手分一杯羹的时候,钱就没有这个好赚了!”
“嗯,我说的第二件事情正是这个!”安红道。
“怎么,市场上已经有竞争者了?”
“对,我们发现,就在咱们飞雪服饰进入沪城之后,这边就有几个纺织厂也在悄悄模仿我们的衣服,并在市场上进行销售!”
随后安红继续说道:“由于对方的衣服售价要比咱们的低很多,销售情况也非常不错。不出预料的话,这种情况很快就会在全国各地都蔓延开来,因此我们必须想办法应对!”
李毅想了想说道:“这事儿是阻止不了的,我们唯一能做的就是打造好飞雪服饰这块金字招牌,同时迅速的抢占市场。”
要是搁了国外,李毅倒是有无数种办法应对这种情况,比如说充分利用专利法,禁止别人山寨自己的设计。
但是眼下国内可不兴这个,尽管相关的专利法早在建国初期就有了,但是由于特殊的社会环境,行政强制管理在知识产权的管理过程中扮演着重要的角色,导致了专利法就是个摆设。
尽管去年我们已经加入世界知识产权组织,至此,我们也开始了新一轮的知识产权立法活动。
但真正的《专利法》还要等三四年才能颁布实施,在此期间根本不可能禁止别人山寨他们的设计。
安红点了点头说道:“那这事儿还是得你回去和姜厂长他们聊聊,我们眼下已经受到了挑战!”
“好!还有其他的事情没?”
“有,还有就是我想问问,咱们以后该咋办?”
或许是怕李毅不明白她的意思,安红随即又进一步解释道:“飞雪服饰你已经给了国棉二厂,厂子又是集体的,你顶多能分点红利,其他的和你没有什么关系。”
“而我就更不用说了,我只是你安排到这边的编外人员,随着这边的运营逐渐的步入正轨,国棉二厂这边肯定会逐渐的收回权力,到时候我们该咋办?”
李毅没想到安红竟然想的这么的长远,现在就开始考虑以后的事情了,这头脑确实是足以碾压这个时代绝大多数的精英了。
“以后我们肯定是要撤出国棉二厂的,这一点毋庸置疑!”
随后,李毅再次说道:“但是现在你干的这些事情也不全是瞎毛驴白干活儿,做“飞雪服饰”这个项目,除了让你积累经验外,同时也是让你借助国棉二厂这个国字头大厂的金字招牌积攒人脉,并组建自己的团队。”
“等到时机成熟的时候,你们便可以从国棉二厂撤出来,接手新的项目了!”
听到这话,安红的眼睛顿时一亮,随即问道:“那什么时候算是时机成熟?”
“这要看政策以及你这边的发展,我估摸着最多两三年就够了!”李毅道。
“好,那我眼下就好好做好“飞雪服饰”这个项目!”安红道。
“行,你也不用担心国棉二厂短时间内会将你踢出去,只要我三哥还在厂长的位置上,只要上面还认我们之间的那个协议,谁也动不了你!”李毅道。
“我明白了!”
李毅看了看表,发现已经快十二点了,随即说道:“嫂子,正好到饭点儿了,咱们一起吃个饭吧!”
“行,我刚好知道附近有一家味道不错的国营饭店!”安红笑着说道。
“那敢情好!”
说着,两人便一同离开了羊城分部
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宽敞的办公室里,李毅和安红相对而坐,两人中间的一个小小的茶几上放着一把茶壶和两个杯子。
安红一边给李毅倒茶,一边说道:“我是真没想到,竟然能在这里碰到你!”
“呵呵,我也是刚好看到这家店,所以才想进来看看!”
随后李毅再次问道:“嫂子,这段时间生意咋样?”
“我正想和你说说这事儿呢,要是今天没有遇到你的话,我就打算月底回趟京城,这下倒是省事儿了!”安红笑着说道。
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“按照你的规划,从3月份开始,我就带着团队成员沿着海岸线南下,在沿途的各大城市开设店面。到目前为止,我们一共开设了107家店,遍布全国12个省市77个大城市。”
接着,安红继续说道:“由于我们的服装样式新颖,质量过人,再加上我们提出有质量问题随时可以退换货的口号,所以各个店铺的销售成绩非常不错,单单我们直营店5个月的销售额就达到了1287万元。”
听到这话,不由的点了点头。
五个多月开了107家店,卖了近1300万的货,在这个年代确实很惊人了。
要知道他和棉纺厂签订的对赌协议,其纯利润也不过是2000万元,单单直营店这边就完成了三分之一的任务了。
“那其他销售渠道呢,情况如何?”
安红随即说道:“其它销售渠道也非常的火爆,按照你的方案,我们的销售团队沿着津浦铁路、平汉铁路两条线推进,同沿途的供销系统进行合作,打通了内陆地区243个县市的销售渠道。”
“截止上个月,合作渠道这边的出货量达到了1875万元,势头非常的猛!”
“这么说来,飞雪服饰这几个月所有的销售额达到了3100多万元了?”
“不止,8月份这大半个月的销售额还没有统计出来,算上这些的话,至少有4000万!”
“这么多?”
以李毅对服装行业的了解,4000万的销售额,其成本绝对不会超过1000万。
而像国棉二厂这种连原料都是自己生产的大厂,成本将更加的低廉。
也就是说,眼下国棉二厂的纯利润绝对已经超过了2000万,他与上面的那个对赌协议竟然不知不觉中就完成了。
“对,从7月份开始,我们所有渠道的销售额都进入了井喷式发展,7月份一个月就卖出了1100万的货,预计这个月会更多!”安红回答道。
“那棉纺厂那边能忙得过来吗?”李毅道。
“能,姜厂长上个月再次对服装厂那边进行了大范围的扩招,一次性就向社会面招聘了800名职工,用于扩大再生产。”
接着,安红再次说道:“眼下棉纺厂一半的厂房被用来生产衣服,剩下的才是归纺织车间!”
“嗯,抓住时机扩大产能是对的,不过步子还是有点小了!”李毅道。
“我也觉得姜厂长那边有点保守了,总厂那边的领导们根本就不知道咱们厂的服装有多受欢迎,眼下我们生产出来的服装不管在那个地方,都是供不应求,很多店很多时候都处于缺货的状态!”
接着安红再次说道:“所以上个月我给总厂那边打了报告,申请将服装厂的规模增加一倍,但是这个申请被总厂驳回了!”
“为啥驳回了?”
“总厂那边认为我的这个提议太过于冒险了!”
“蠢,都是些井底之蛙,看到的永远都是巴掌大的一片天空。”
接着李毅再次说道:“要是不趁着现在别人还没有反应过来迅速的抢占市场的话,等其他纺织厂也要插手分一杯羹的时候,钱就没有这个好赚了!”
“嗯,我说的第二件事情正是这个!”安红道。
“怎么,市场上已经有竞争者了?”
“对,我们发现,就在咱们飞雪服饰进入沪城之后,这边就有几个纺织厂也在悄悄模仿我们的衣服,并在市场上进行销售!”
随后安红继续说道:“由于对方的衣服售价要比咱们的低很多,销售情况也非常不错。不出预料的话,这种情况很快就会在全国各地都蔓延开来,因此我们必须想办法应对!”
李毅想了想说道:“这事儿是阻止不了的,我们唯一能做的就是打造好飞雪服饰这块金字招牌,同时迅速的抢占市场。”
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但是眼下国内可不兴这个,尽管相关的专利法早在建国初期就有了,但是由于特殊的社会环境,行政强制管理在知识产权的管理过程中扮演着重要的角色,导致了专利法就是个摆设。
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或许是怕李毅不明白她的意思,安红随即又进一步解释道:“飞雪服饰你已经给了国棉二厂,厂子又是集体的,你顶多能分点红利,其他的和你没有什么关系。”
“而我就更不用说了,我只是你安排到这边的编外人员,随着这边的运营逐渐的步入正轨,国棉二厂这边肯定会逐渐的收回权力,到时候我们该咋办?”
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“以后我们肯定是要撤出国棉二厂的,这一点毋庸置疑!”
随后,李毅再次说道:“但是现在你干的这些事情也不全是瞎毛驴白干活儿,做“飞雪服饰”这个项目,除了让你积累经验外,同时也是让你借助国棉二厂这个国字头大厂的金字招牌积攒人脉,并组建自己的团队。”
“等到时机成熟的时候,你们便可以从国棉二厂撤出来,接手新的项目了!”
听到这话,安红的眼睛顿时一亮,随即问道:“那什么时候算是时机成熟?”
“这要看政策以及你这边的发展,我估摸着最多两三年就够了!”李毅道。
“好,那我眼下就好好做好“飞雪服饰”这个项目!”安红道。
“行,你也不用担心国棉二厂短时间内会将你踢出去,只要我三哥还在厂长的位置上,只要上面还认我们之间的那个协议,谁也动不了你!”李毅道。
“我明白了!”
李毅看了看表,发现已经快十二点了,随即说道:“嫂子,正好到饭点儿了,咱们一起吃个饭吧!”
“行,我刚好知道附近有一家味道不错的国营饭店!”安红笑着说道。
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