第三百七十五章:软广告!
整整一天的时间,李毅都在棉纺厂这边忙碌。
上午的时候,他同棉纺厂销售科的科长孙峰沟通了组建销售渠道的事儿。
对于一个服装厂,生产固然重要,但是销售渠道同样是厂子做大做强的重中之重。
尤其是像棉纺厂这种企业,自己掌控着原料,又有那么多的设备以及工人,必须要有自己的销售渠道,以保证出货量。
好在这一点棉纺厂这边早就意识到了,因此早早地组建了销售科。
经孙峰介绍,他们销售科现在有八十多名销售员,主要就是联系京城以及附近县区的各个用布料的单位。
之前厂里的布料没有出现质量问题的时候,他们销售科的工作还算顺利,每年厂子里生产的布料基本上不会有多少剩余。
但是自从三年前布料出现质量问题后,他们的任务就很难完成了,以至于到了后来只能低价促销,他们这些人也就变成了促销员了。
了解完销售科的情况之后,李毅当即将自己的想法和他说了一遍。
按照李毅的想法,他们厂生产的服装,主要是以大中城市里有相当经济实力的人为潜在消费群体。
销售渠道主要有三种:第一种就是向城里的各个商场进行推销,第二种渠道是进行连锁专卖的品牌经营店,第三种则是展会。
随后,李毅要求孙峰以及他的人,立即拿着生产出来的样品,向京城以及附近各个县区的大商场、服装批发市场进行推广,或者是参加各个服装展会。
至于连锁店嘛,李毅打算让姜龙城联系地方,最后他亲自盯着!
尽管孙峰等人对于这事儿并没有什么信心,但是现在他们销售科上下一点事情都没有,按照厂里的规定,要是一直闲着的话,只给他原来一半的工资。
现在不管这些衣服能不能推出去,只要有事儿干就是好事儿,因此很爽快就把推广衣服的任务接了下来。
当然了,单靠这些人推广还不行,想要让这些衣服“火”起来,还需要另想办法!
好在这事儿他已经有了想法!
安排好组建销售渠道的事儿,李毅又亲自动手,设计了几种男女款的呢子大衣。
然后将图纸交给了谭主任,让他们立即试制!
李毅设计的这几种大衣都是后世常见的经典款型,男女各两款,一长一短。
而谭主任也没有让李毅失望,在李毅的“设计图”送到他那边不到三个小时,样品就出来了。
在看完呢子大衣的上身效果后,李毅非常的满意。
当那位姓许的漂亮厂花穿上蝙蝠衫、喇叭裤,外面再套上呢子大衣,整个人的气质彻底的变了。
不得不说,这几样衣服确实是经典。
穿在身上,即便是放到几十年后,都不过时!
当下,李毅立即让谭主任组织厂子里的工人加班加点赶生产,如果人手不够,可以让姜龙城从其他车间调集。
由于晚上约好与姜龙城的那位在报社工作的朋友见面,所以李毅没有回店里。
待快要下班的时候,便与姜龙城汇合,一起离开了棉纺厂!
在路上,李毅简单的向姜龙城了解了一下他这个朋友的情况。
据姜龙城说,他的这个朋友姓杨,是工人日报的一个编辑,在报社算是个小领导。
双方约定见面的地方是市区的一家国营饭店,待两人抵达地方的时候,已经是晚上六点半了。
等两人进入饭店的时候,对方已经到了。
一见面,姜龙城就忍不住吐槽道:“我说老杨,你小子还是和以前一样懒,见个面都要选你们单位附近!”
胖胖的杨编辑笑着说道:“我那不叫懒,你当人人都像你一样有车吗!”
随后,对方看了看李毅,然后问道:“这位兄弟是?”
姜龙城当即说道:“给你介绍一下,这是我妹夫李毅...”
“等等,妹夫?你小子哪来的妹子?”
“堂妹!”
“那也不对,你家啥情况我又不是不知道,哪来的堂妹!”
“我三叔的女儿,具体情况回头再说,这是咋亲妹夫,没开玩笑!”
杨编辑仔细打量了一下李毅,然后伸出手说道:“杨陵,这家伙一个院子里长大的发小!”
李毅当即说道:“杨哥好,我是李毅!”
姜龙城则是笑了笑说道:“你两个先坐,我去点菜!”
待坐下之后,杨陵看着李毅说道:“李毅兄弟,老姜昨天给我打电话说找我有事儿,应该是你找我吧?”
“嗯,我想找杨哥打听一下打广告的事儿!”李毅道。
“咦,你要打广告?”
“有这个想法,不知道一条广告的报价多少?”李毅当即问道。
其实报纸刊登广告,本来也不是什么稀罕事情。
从鸦片战争之后,中文报刊开始大量涌现,广告自然是报纸营收的最主要渠道。
只不过现在由于政策的原因,报纸打广告这事儿已经被禁止很多年了,所以咋一听,似乎还挺新鲜的。
不过据李毅所知,国内已经在这方面放开了,第一条商业广告于1979年3月15日在沪城的《文汇报》上已经刊登了出来。
当时刊登的是一则瑞士雷达表的广告,由于印刷的原因,当时刊登的还不是照片,而是手绘的手表图案。
杨陵略作沉默,然后说道:“目前工人日报还没有开通广告方面的业务,眼下央媒报刊只有解放日报可以刊登广告,但是报价非常的高,一条广告的费用不低于1800元,且版面据说已经预定到了明年!”
听到这话,李毅当即皱起了眉头,然后说道:“既然已经有报纸在做了,为什么你们工人日报不试试?”
据李毅所知,工人日报是全国总工会名下的报纸,眼下的发行量还是很高的,仅次于人民日报等几大报纸。
“这事儿说起来真的是一言难尽,因为这事儿,我们单位已经争吵了快一年了,但上面的领导还是没有拍板决定!”杨陵有些无奈的说道。
“原来是这样,那杨哥能不能帮我们发一篇新闻报道!”李毅再次说道。
“啥报道?”
“过几天棉纺厂的服装将会大量的上市,且城里的各个专卖店也将全部开业,这是棉纺厂进行产业转型的一部分,这毕竟是老姜的一大政绩,我觉得有必要好好宣传一下!”
“这样的话是该好好宣传一下,要不我当时候派个记者过去?”杨陵道。
“记者就算了,我的想法是届时我们提供新闻稿,你们工人日报找个好一点的版面帮着发一下如何?”李毅道。
他自然不单单是想帮姜龙城宣传政绩,更重要的是想打个软广告。
既然正常的广告走不通,那就在正常的新闻稿里面搞一个软广告,借着报道棉纺厂产业转型的事儿宣传一下他们的服装,想来问题不大。
反正不管是软广告还是硬广告,只要能达到宣传的效果就行!
“这个在我的职权范围内,倒是没啥问题,只要不是广告就行!”杨陵道。
“肯定不是广告!”
“那就行!”
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上午的时候,他同棉纺厂销售科的科长孙峰沟通了组建销售渠道的事儿。
对于一个服装厂,生产固然重要,但是销售渠道同样是厂子做大做强的重中之重。
尤其是像棉纺厂这种企业,自己掌控着原料,又有那么多的设备以及工人,必须要有自己的销售渠道,以保证出货量。
好在这一点棉纺厂这边早就意识到了,因此早早地组建了销售科。
经孙峰介绍,他们销售科现在有八十多名销售员,主要就是联系京城以及附近县区的各个用布料的单位。
之前厂里的布料没有出现质量问题的时候,他们销售科的工作还算顺利,每年厂子里生产的布料基本上不会有多少剩余。
但是自从三年前布料出现质量问题后,他们的任务就很难完成了,以至于到了后来只能低价促销,他们这些人也就变成了促销员了。
了解完销售科的情况之后,李毅当即将自己的想法和他说了一遍。
按照李毅的想法,他们厂生产的服装,主要是以大中城市里有相当经济实力的人为潜在消费群体。
销售渠道主要有三种:第一种就是向城里的各个商场进行推销,第二种渠道是进行连锁专卖的品牌经营店,第三种则是展会。
随后,李毅要求孙峰以及他的人,立即拿着生产出来的样品,向京城以及附近各个县区的大商场、服装批发市场进行推广,或者是参加各个服装展会。
至于连锁店嘛,李毅打算让姜龙城联系地方,最后他亲自盯着!
尽管孙峰等人对于这事儿并没有什么信心,但是现在他们销售科上下一点事情都没有,按照厂里的规定,要是一直闲着的话,只给他原来一半的工资。
现在不管这些衣服能不能推出去,只要有事儿干就是好事儿,因此很爽快就把推广衣服的任务接了下来。
当然了,单靠这些人推广还不行,想要让这些衣服“火”起来,还需要另想办法!
好在这事儿他已经有了想法!
安排好组建销售渠道的事儿,李毅又亲自动手,设计了几种男女款的呢子大衣。
然后将图纸交给了谭主任,让他们立即试制!
李毅设计的这几种大衣都是后世常见的经典款型,男女各两款,一长一短。
而谭主任也没有让李毅失望,在李毅的“设计图”送到他那边不到三个小时,样品就出来了。
在看完呢子大衣的上身效果后,李毅非常的满意。
当那位姓许的漂亮厂花穿上蝙蝠衫、喇叭裤,外面再套上呢子大衣,整个人的气质彻底的变了。
不得不说,这几样衣服确实是经典。
穿在身上,即便是放到几十年后,都不过时!
当下,李毅立即让谭主任组织厂子里的工人加班加点赶生产,如果人手不够,可以让姜龙城从其他车间调集。
由于晚上约好与姜龙城的那位在报社工作的朋友见面,所以李毅没有回店里。
待快要下班的时候,便与姜龙城汇合,一起离开了棉纺厂!
在路上,李毅简单的向姜龙城了解了一下他这个朋友的情况。
据姜龙城说,他的这个朋友姓杨,是工人日报的一个编辑,在报社算是个小领导。
双方约定见面的地方是市区的一家国营饭店,待两人抵达地方的时候,已经是晚上六点半了。
等两人进入饭店的时候,对方已经到了。
一见面,姜龙城就忍不住吐槽道:“我说老杨,你小子还是和以前一样懒,见个面都要选你们单位附近!”
胖胖的杨编辑笑着说道:“我那不叫懒,你当人人都像你一样有车吗!”
随后,对方看了看李毅,然后问道:“这位兄弟是?”
姜龙城当即说道:“给你介绍一下,这是我妹夫李毅...”
“等等,妹夫?你小子哪来的妹子?”
“堂妹!”
“那也不对,你家啥情况我又不是不知道,哪来的堂妹!”
“我三叔的女儿,具体情况回头再说,这是咋亲妹夫,没开玩笑!”
杨编辑仔细打量了一下李毅,然后伸出手说道:“杨陵,这家伙一个院子里长大的发小!”
李毅当即说道:“杨哥好,我是李毅!”
姜龙城则是笑了笑说道:“你两个先坐,我去点菜!”
待坐下之后,杨陵看着李毅说道:“李毅兄弟,老姜昨天给我打电话说找我有事儿,应该是你找我吧?”
“嗯,我想找杨哥打听一下打广告的事儿!”李毅道。
“咦,你要打广告?”
“有这个想法,不知道一条广告的报价多少?”李毅当即问道。
其实报纸刊登广告,本来也不是什么稀罕事情。
从鸦片战争之后,中文报刊开始大量涌现,广告自然是报纸营收的最主要渠道。
只不过现在由于政策的原因,报纸打广告这事儿已经被禁止很多年了,所以咋一听,似乎还挺新鲜的。
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当时刊登的是一则瑞士雷达表的广告,由于印刷的原因,当时刊登的还不是照片,而是手绘的手表图案。
杨陵略作沉默,然后说道:“目前工人日报还没有开通广告方面的业务,眼下央媒报刊只有解放日报可以刊登广告,但是报价非常的高,一条广告的费用不低于1800元,且版面据说已经预定到了明年!”
听到这话,李毅当即皱起了眉头,然后说道:“既然已经有报纸在做了,为什么你们工人日报不试试?”
据李毅所知,工人日报是全国总工会名下的报纸,眼下的发行量还是很高的,仅次于人民日报等几大报纸。
“这事儿说起来真的是一言难尽,因为这事儿,我们单位已经争吵了快一年了,但上面的领导还是没有拍板决定!”杨陵有些无奈的说道。
“原来是这样,那杨哥能不能帮我们发一篇新闻报道!”李毅再次说道。
“啥报道?”
“过几天棉纺厂的服装将会大量的上市,且城里的各个专卖店也将全部开业,这是棉纺厂进行产业转型的一部分,这毕竟是老姜的一大政绩,我觉得有必要好好宣传一下!”
“这样的话是该好好宣传一下,要不我当时候派个记者过去?”杨陵道。
“记者就算了,我的想法是届时我们提供新闻稿,你们工人日报找个好一点的版面帮着发一下如何?”李毅道。
他自然不单单是想帮姜龙城宣传政绩,更重要的是想打个软广告。
既然正常的广告走不通,那就在正常的新闻稿里面搞一个软广告,借着报道棉纺厂产业转型的事儿宣传一下他们的服装,想来问题不大。
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“这个在我的职权范围内,倒是没啥问题,只要不是广告就行!”杨陵道。
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