第74章 合作谈判!
“Star,才一年多不见,你就能取得这样的成就,不得不说,就算知道你的能力,也让我很惊讶!”
开放者大会已经结束,扎克伯格宣布完工作之后,就带着钟子星来到自己的私人住所招待他。
房间里只有三个人,钟子星,扎克伯格和他的女朋友普丽希拉·陈!
普丽希拉没有说话,就安静的在一旁开红酒……
自从上次扎克在哈佛做过一次演讲之后,两人再也没碰过面。
“说实话,当我在米国得到你的消息时,都想着让战略部门投资中子星泛娱乐集团,可惜你并没有给这个机会!”扎克伯格感叹道。
Facebook的全球战略计划正在攻城拔寨,全世界的用户数量增长速度快到不可思议。
然而无论他怎么努力,始终无法进入中国大地!
扎克伯格无数次在新闻媒体采访时说过,中国十几亿人口是Facebook不可缺少的一部分。
他想尽办法与中国互联网企业合作、投资、做慈善,就是进不来。
国家在这方面是绝对不能松口的。
凭借着独特的地域文化和政策优势,中国的互联网才能和米国平分天下,以至于全世界大型互联网企业只有这两个国家。
“Mark,我知道你想让Facebook进入中国,这点我并不能给你太多的帮助……”钟子星抱歉道。
他可不能大包大揽的说一定可以让Facebook进入自己的国家,这是原则性问题。
况且,Facebook是做的社交,他中子星泛娱乐同样是社交为起点,向其他领域辐射,说是天生的对头也不为过。
怎么可能放一头有着强大资本支持的猛虎进入自己的领域胡作非为?
现在的中子星可是连滕讯都还没有击垮,生态壁垒才刚开始建立。
“没关系!”扎克伯格笑了笑,一脸无所谓的举起酒杯,“其实我也知道是什么原因,就是不甘心如此庞大的用户群体却不能拥有……”
他抿了一口红酒,问道:“这次你来米国约我,是想要谈什么?这里没有外人,你可以直说的!”
“好吧,确实有事!”钟子星在脑海里迅速想好了说辞。
“中子星泛娱乐集团旗下有很多的平台,比如游戏平台,视频、音乐等等!我想基于这些平台和Facebook展开深入合作!”
“游戏平台,视频平台?据我所知,这些在国际市场上有非常明确的竞争品!”扎克伯格看了他一眼,疑惑道。
钟子星却不在意的一笑:“有竞争又如何?只要存在差异化,对自己的产品有信心,那么市场市场始终会有你一份地位!”
所谓差异化,就是你要对自己有明确的定位。
在阿理巴巴电商雄霸天下的时候,为什么其他电商平台还是层出不穷?就是形成了差异化竞争!
阿理巴巴大而广,无法兼顾所有商品,这就给了其他垂直电商崛起的机会,也有另辟蹊径的并夕夕。
“我们中子星泛娱乐的游戏平台以现阶段的技术是无法被取代的,拥有世界上最强的游戏引擎和最完美的云游技术支持!”
钟子星对自己的游戏平台非常有信心,强大的云游戏功能多而实用,随意畅玩3A大作,想来不用多久就可以和v社的steam分庭抗礼乃至超越。
前期缺的就是用户数量和知名度!
一旦这两个方面提升上去,全世界游戏玩家试过之后,都会成为中子星游戏平台的死忠粉。
为什么暴雪、育碧等世界级游戏公司都在steam上发布游戏,愿意接受V社的剥削?
那是因为他们没得选择,这些大游戏公司也尝试做过游戏平台,然而始终干不过steam!
可是现在,他们有选择了!
“除了游戏平台,我们中子星泛娱乐的视频平台前期追求的是海外华人用户,与youtube,Netflix不会直接竞争!”钟子星说道。
目前还是以占领一定的市场为主,只有占据市场,才能决定用户的选择。
扎克伯格沉思一会,皱眉道:“合作共赢……中子星可以借助Facebook的庞大用户群体占领市场,可是我并没有看到Facebook在这次合作中有什么受益啊?”
“错了!”钟子星摇头道,“首先我们中子星已经成为中国互联网企业的巨无霸之一,Facebook和中子星合作,能够在中国获取极大的知名度,这让你们的全球战略计划更进一步,也许什么时候就会获得大量的中国用户呢?”
因为名气太大,科学上网使用外国搜索引擎、视频软件的人非常多。
“很让人心动的说法,可这是间接利益,而中子星获取的是直接利益,这种合作不公平!”扎克伯格咬着这点完全不肯松口。
他不会因为和钟子星是同学关系就放弃自己的利益,这与米国人一贯行为不符。
如果谈判双方获取的利益没有达到相对平衡,不管关系多好,都会破裂。
而且仅仅只是获取知名度,没有明确或直接利益分配,显然无法让扎克动心!
“你又错了,Mark!”钟子星笑道,“和中子星合作,不仅让Facebook的用户群体选择更加多元化,用户黏性大增,同时还能有效的打击你的竞争对手!”
选择的多元化,以一个起点向四面八方扩散辐射,可以让用户一个账号通行全网,在这日渐懒散的用户世界里,有这种便捷的选择没有人会拒绝。
一旦用户习惯,那么很难抛弃用习惯的软件转投他人的怀抱,滕讯走的就是这种战略,所向披靡!
而且,Facebook并不是没有竞争对手,他们还没有达到能够全世界买买买的程度,想要财大气粗的买买买,至少还要发展一些年,可以说现在还有能够威胁到他们地位的社交平台存在!
无论是Myspace,Twitter,甚至是MSN,Google,都是Facebook无法掉以轻心的存在!
这些平台都有大量的用户基数,谁也不知道他们会不会开始抢占社交市场,也不知道相互之间是否可以取代。
所以,让用户选择更加多元,才能保证用户长久驻留一个平台……
“不可否认,你的说法让我很心动,不过我需要先回公司商量才能给你答复!”扎克伯格思索半饷,酒都喝了一半才说道。
“可以,我会在米国停留一周,如果和Facebook的合作没有达成,至少还有其他选择!”钟子星点头,不经意的说道。
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开放者大会已经结束,扎克伯格宣布完工作之后,就带着钟子星来到自己的私人住所招待他。
房间里只有三个人,钟子星,扎克伯格和他的女朋友普丽希拉·陈!
普丽希拉没有说话,就安静的在一旁开红酒……
自从上次扎克在哈佛做过一次演讲之后,两人再也没碰过面。
“说实话,当我在米国得到你的消息时,都想着让战略部门投资中子星泛娱乐集团,可惜你并没有给这个机会!”扎克伯格感叹道。
Facebook的全球战略计划正在攻城拔寨,全世界的用户数量增长速度快到不可思议。
然而无论他怎么努力,始终无法进入中国大地!
扎克伯格无数次在新闻媒体采访时说过,中国十几亿人口是Facebook不可缺少的一部分。
他想尽办法与中国互联网企业合作、投资、做慈善,就是进不来。
国家在这方面是绝对不能松口的。
凭借着独特的地域文化和政策优势,中国的互联网才能和米国平分天下,以至于全世界大型互联网企业只有这两个国家。
“Mark,我知道你想让Facebook进入中国,这点我并不能给你太多的帮助……”钟子星抱歉道。
他可不能大包大揽的说一定可以让Facebook进入自己的国家,这是原则性问题。
况且,Facebook是做的社交,他中子星泛娱乐同样是社交为起点,向其他领域辐射,说是天生的对头也不为过。
怎么可能放一头有着强大资本支持的猛虎进入自己的领域胡作非为?
现在的中子星可是连滕讯都还没有击垮,生态壁垒才刚开始建立。
“没关系!”扎克伯格笑了笑,一脸无所谓的举起酒杯,“其实我也知道是什么原因,就是不甘心如此庞大的用户群体却不能拥有……”
他抿了一口红酒,问道:“这次你来米国约我,是想要谈什么?这里没有外人,你可以直说的!”
“好吧,确实有事!”钟子星在脑海里迅速想好了说辞。
“中子星泛娱乐集团旗下有很多的平台,比如游戏平台,视频、音乐等等!我想基于这些平台和Facebook展开深入合作!”
“游戏平台,视频平台?据我所知,这些在国际市场上有非常明确的竞争品!”扎克伯格看了他一眼,疑惑道。
钟子星却不在意的一笑:“有竞争又如何?只要存在差异化,对自己的产品有信心,那么市场市场始终会有你一份地位!”
所谓差异化,就是你要对自己有明确的定位。
在阿理巴巴电商雄霸天下的时候,为什么其他电商平台还是层出不穷?就是形成了差异化竞争!
阿理巴巴大而广,无法兼顾所有商品,这就给了其他垂直电商崛起的机会,也有另辟蹊径的并夕夕。
“我们中子星泛娱乐的游戏平台以现阶段的技术是无法被取代的,拥有世界上最强的游戏引擎和最完美的云游技术支持!”
钟子星对自己的游戏平台非常有信心,强大的云游戏功能多而实用,随意畅玩3A大作,想来不用多久就可以和v社的steam分庭抗礼乃至超越。
前期缺的就是用户数量和知名度!
一旦这两个方面提升上去,全世界游戏玩家试过之后,都会成为中子星游戏平台的死忠粉。
为什么暴雪、育碧等世界级游戏公司都在steam上发布游戏,愿意接受V社的剥削?
那是因为他们没得选择,这些大游戏公司也尝试做过游戏平台,然而始终干不过steam!
可是现在,他们有选择了!
“除了游戏平台,我们中子星泛娱乐的视频平台前期追求的是海外华人用户,与youtube,Netflix不会直接竞争!”钟子星说道。
目前还是以占领一定的市场为主,只有占据市场,才能决定用户的选择。
扎克伯格沉思一会,皱眉道:“合作共赢……中子星可以借助Facebook的庞大用户群体占领市场,可是我并没有看到Facebook在这次合作中有什么受益啊?”
“错了!”钟子星摇头道,“首先我们中子星已经成为中国互联网企业的巨无霸之一,Facebook和中子星合作,能够在中国获取极大的知名度,这让你们的全球战略计划更进一步,也许什么时候就会获得大量的中国用户呢?”
因为名气太大,科学上网使用外国搜索引擎、视频软件的人非常多。
“很让人心动的说法,可这是间接利益,而中子星获取的是直接利益,这种合作不公平!”扎克伯格咬着这点完全不肯松口。
他不会因为和钟子星是同学关系就放弃自己的利益,这与米国人一贯行为不符。
如果谈判双方获取的利益没有达到相对平衡,不管关系多好,都会破裂。
而且仅仅只是获取知名度,没有明确或直接利益分配,显然无法让扎克动心!
“你又错了,Mark!”钟子星笑道,“和中子星合作,不仅让Facebook的用户群体选择更加多元化,用户黏性大增,同时还能有效的打击你的竞争对手!”
选择的多元化,以一个起点向四面八方扩散辐射,可以让用户一个账号通行全网,在这日渐懒散的用户世界里,有这种便捷的选择没有人会拒绝。
一旦用户习惯,那么很难抛弃用习惯的软件转投他人的怀抱,滕讯走的就是这种战略,所向披靡!
而且,Facebook并不是没有竞争对手,他们还没有达到能够全世界买买买的程度,想要财大气粗的买买买,至少还要发展一些年,可以说现在还有能够威胁到他们地位的社交平台存在!
无论是Myspace,Twitter,甚至是MSN,Google,都是Facebook无法掉以轻心的存在!
这些平台都有大量的用户基数,谁也不知道他们会不会开始抢占社交市场,也不知道相互之间是否可以取代。
所以,让用户选择更加多元,才能保证用户长久驻留一个平台……
“不可否认,你的说法让我很心动,不过我需要先回公司商量才能给你答复!”扎克伯格思索半饷,酒都喝了一半才说道。
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